Ubah Blog Anda Menjadi Pembangun Bisnis

Banyak pemilik usaha kecil belum menangkap keuntungan sebenarnya dari blogging karena mereka menganggap blogger sebagai egois. Dalam artikel US News and World Report baru-baru ini, sebuah survei oleh Warrallow & Co. menunjukkan bahwa hanya sekitar 41 persen pemilik usaha kecil yang memiliki situs web interaktif, dan jika mereka memiliki situs web, blog tidak berada dalam daftar prioritas untuk penyertaan.

Statistik ini menunjukkan bahwa komunitas usaha kecil tidak hanya kecil dalam ukuran tetapi juga dalam visi. Miopia Web ini membatasi jangkauan mereka. Dan sayang sekali karena blogging bisa menjadi alat yang ampuh untuk membangun bisnis Anda.

Namun studi lain menunjukkan bahwa setengah dari bisnis yang disurvei penjualan tertutup sebagai akibat langsung dari blog mereka. Blog secara teratur mengirimkan prospek yang memenuhi syarat ke 70 persen dari pemilik bisnis tersebut.

Ide dan nugget yang diposting ke blog oleh pemimpin pemikiran yang baik (atau hebat) memberikan efek viral. Satu pembaca berlangganan dan kemudian menyampaikan wawasan berharga dari blog ini, dan berita menyebar. Saat itulah Anda mengubah blog Anda menjadi kekuatan pendorong untuk bisnis Anda. Inilah peluang besar bagi Anda untuk menjadi pemimpin pemikiran yang diinginkan semua orang untuk mendapatkan ide-ide kreatif dan menggugah pikiran untuk memperbaiki bisnis mereka sendiri. Menggunakan host blog seperti Typepad, Blogger, atau WordPress juga meningkatkan optimasi mesin pencari Anda, karena situs-situs ini secara otomatis memformat blog Anda sehingga kata kunci dan frasa diambil oleh mesin pencari. Dan, tentu saja, semakin Anda memperbarui blog Anda dengan informasi yang kaya dan berwawasan, semakin Anda akan mengembangkan pengikut dengan pelanggan dan prospek yang kembali lebih sering. Pada akhirnya, blog Anda akan mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda dan membangun pengenalan merek Anda dalam prosesnya. Hasil? Lebih banyak prospek, rujukan, dan penjualan!

Pertanyaan berikutnya adalah, “Dari mana saya memulai?” Cara terbaik untuk memulai adalah dengan membaca blog yang berkaitan dengan bisnis Anda sebagai VAR. Anda akan segera melihat bahwa blog ditulis dengan nada percakapan yang memberikan informasi praktis dan mendalam dengan cara yang mudah dibaca. Berikut adalah beberapa pemikiran tentang cara mengarahkan bisnis melalui blog Anda:

– Diskusikan situasi praktis tanpa menggunakan bicara iklan. Menggunakan suara promosi di blog adalah halangan besar bagi sebagian besar pembaca. Pelanggan ingin menemukan informasi yang relevan dan berguna dengan campuran pengalaman unik Anda sendiri. Tentukan masalah tertentu yang Anda alami dan kemudian jelaskan bagaimana Anda menyelesaikannya. Lebih baik lagi, pertimbangkan beberapa masalah pelanggan Anda, dan berikan tantangan dan solusi berdasarkan pengalaman Anda sendiri. Ini akan mendorong pelanggan Anda untuk terus datang kembali untuk mendapatkan lebih banyak. Jika Anda hanya berbicara tentang diri Anda dan layanan Anda, itu “terdengar” seperti pemasaran, yang seharusnya digunakan dalam iklan Anda, bukan blog Anda.

– Promosikan blog Anda. Oke, jadi ini sedikit bertentangan dengan apa yang baru saja saya katakan tentang menghindari pembicaraan iklan, tetapi jika Anda ingin orang membaca blog Anda, mereka harus menemukan Anda terlebih dahulu. Tambahkan URL blog Anda ke tanda tangan Anda di semua email. Tautkan blog Anda ke halaman Twitter, Facebook, dan LinkedIn Anda. Izinkan pembaca untuk berlangganan blog melalui email (dengan opsi ikut serta di situs web Anda) sehingga mereka menerima blog Anda setiap hari di kotak masuk mereka. Blog tentang pemimpin pemikiran lain ketika mereka berhubungan dengan topik Anda sehingga Anda membuat asosiasi dengan pemimpin itu (tetapi lakukan ini dengan cara yang bijaksana sehingga Anda tidak “menggunakan” mereka). Pada setiap kesempatan, posting komentar di blog lain di mana calon pelanggan mungkin mencari informasi serupa. Ini akan mengirimkannya kepada Anda untuk mencari lebih banyak.

– Ciptakan nilai. Regangkan potensi Anda. Campurkan nilai dengan peluang bisnis yang sebenarnya. Produk apa yang Anda miliki yang ingin Anda dorong bulan ini? Menawarkan beberapa wawasan tentang tren industri yang akan datang; kemudian dengan lembut menjual nilai produk tertentu untuk solusi yang diberikannya. Dorong orang lain untuk terlibat dalam blog Anda, untuk mengajukan pertanyaan dan bahkan menjawabnya. Jika pelanggan merasa mereka mendapatkan sesuatu yang bernilai tanpa biaya, mereka akan kembali lagi.

– Tawarkan sesuatu secara gratis. Blog adalah cara yang bagus untuk menjuntai ide untuk menggoda pembaca Anda untuk memberikan alamat email mereka (yaitu, ikut serta). Buat tautan di blog Anda ke buku putih dan artikel gratis atau ke contoh produk yang ingin Anda berikan untuk percobaan, sebagai ganti alamat email mereka. Berikan petunjuk tentang bagaimana alat gratis ini hanya sekilas gambaran besarnya. Ini membantu menciptakan cara untuk mendorong pelanggan Anda membeli lebih banyak.

– Menjadi sumber berita. Baca, baca, baca. Apa tren terbaru? Siapa yang akan merilis versi perangkat lunak penyedia solusi berikutnya? Apa gambaran ekonomi yang lebih besar dan bagaimana pelanggan Anda menyesuaikannya dengan dunia mereka? Dengan mengambil fakta dan gigitan berita yang terkini dan relatif terhadap dunia bisnis saat ini, dan kemudian menawarkan perspektif lokal untuk pelanggan Anda, Anda memposisikan diri Anda lagi sebagai pemimpin pemikiran. Pelanggan akan kembali ke blog Anda dari waktu ke waktu karena mereka tahu bahwa Anda tahu apa yang terjadi. Anda akan menjadi penasihat bisnis tepercaya dan pada akhirnya mengumpulkan lebih banyak bisnis sebagai hasilnya.

Tidak diragukan lagi bahwa blogging dapat memakan waktu, hampir sampai pada titik di mana ia mendominasi waktu yang didedikasikan untuk bauran pemasaran Anda. Tapi itu tidak harus. Mencoba terlalu keras untuk membuat blog bisa sama buruknya dengan tidak memposting ke blog Anda sama sekali. Jika Anda memiliki sesuatu yang penting untuk dikatakan, dengan segala cara, katakanlah. Tetapi jika Anda mendapati diri Anda memaksakan suatu masalah atau mencoba mengembangkan ide kreatif yang sebenarnya tidak ada, tinggalkan keyboard dan coba lagi besok. Ingatlah untuk menggunakan blog Anda sebagai alat bisnis, bukan hanya tempat untuk white noise.

Leave a Comment