Strategi Blog 3-Langkah yang Berhasil

Strategi Blog 3-Langkah yang Berhasil – Jika Anda berbicara dengan 10 agensi pemasaran digital, Anda akan mendapatkan 10 ide berbeda tentang cara membuat strategi blog.

Sayangnya, banyak yang memberi klien mereka strategi “cookie-cutter”.

Anda tidak dapat membuat rencana blogging yang sama untuk perusahaan ban perusahaan seperti yang Anda lakukan untuk perusahaan hama yang melayani radius 50 mil atau penulis buku masak pemasaran.

Strategi Blog 3-Langkah yang Berhasil

Pertama dan terpenting, diskusi harus fokus pada tujuan akhir setiap bisnis atau merek pribadi.

Apakah misi klien untuk membangun nilai selama periode 10 tahun dan mempertahankan pelanggan (pikirkan tentang ahli bedah plastik atau perusahaan investasi), atau apakah misi untuk menonjolkan produknya kepada pembeli satu kali (pikirkan bisnis tes DNA)?

Contoh di atas akan membutuhkan strategi yang sangat berbeda.

Meskipun semua bisnis berbeda, satu pendekatan berhasil untuk sebagian besar kasus, sebuah strategi yang telah dikembangkan agensi saya saat bekerja dengan klien dari bisnis produk kesehatan khusus hingga rehabilitasi mewah hingga perusahaan ban perusahaan.

Proses menjalin tiga taktik bersama yang berjalan secara bersamaan. Yang pertama adalah apa yang saya sebut “SEO Bercerita yang Disengaja,” pada dasarnya membuat konten yang dioptimalkan kata kunci untuk maksud pengguna yang didasarkan pada penceritaan. Taktik lainnya fokus pada Unique Selling Points (USP) dan campuran penjualan.

Jika kedengarannya rumit, jangan khawatir – ini jauh dari itu.

Ingat juga, seiring pertumbuhan bisnis, fokus kontennya juga akan tumbuh. Dan dengan pertumbuhan secara alami datang perubahan.

Ketika skala bisnis, produk dan/atau layanan mereka, bersama dengan nilai-nilai inti, terus berkembang. Ini harus tercermin dalam arah blog.

Apa yang juga membuat pendekatan strategi blog tiga langkah ini ideal adalah bahwa pendekatan ini dapat digunakan berulang kali seiring dengan perkembangan bisnis.

Langkah 1: Taktik ‘Seo Bercerita yang Disengaja’

SEO dikombinasikan dengan cerita yang disengaja adalah dasar dari setiap strategi blogging.

Banyak yang hanya fokus pada sisi SEO – membuat konten berdasarkan kata kunci dan maksud si pencari.

Yang terakhir berarti membuat konten di sekitar hasil yang diinginkan pencari.

Ada tiga jenis utama maksud pencari:

  • Informasi (misalnya, “Bagaimana sejarah Widget Biru”)
  • navigasi (mis., “Grup Widget Biru di Facebook”)
  • Transaksional (misalnya, “Widget Biru untuk dijual”)

Untuk agensi pemasaran digital yang disegani, mendesain topik blog seputar kata kunci dan maksud pencari adalah hal yang mutlak diberikan.

Tapi kebanyakan lupa tentang mendongeng. Elemen ini sangat penting untuk menonjol di antara kebisingan – sebuah konsep yang akan sering saya gunakan di sini.

Ketika maksud penelitian/pencari kata kunci digabungkan dengan mendongeng, kekuatan blog tumbuh.

Berikut ini ikhtisar singkat yang digunakan agensi saya.

Riset kata kunci adalah yang pertama. Blog adalah fondasi optimal untuk menargetkan kata kunci ekor panjang super – bukan kata kunci yang lebih luas yang biasanya dipetakan ke halaman layanan/produk utama.

Terlepas dari kliennya, kami biasanya berakhir dengan daftar 100 atau lebih kata kunci ekor panjang untuk fokus pada awalnya.

Kami kemudian membagi kata kunci tersebut menjadi tema utama berdasarkan maksud seorang pencari, menggunakan tiga jenis pencarian sebagai pedoman.

Kata kunci berekor panjang ini biasanya memiliki volume pencarian yang lebih rendah, membuatnya lebih mudah untuk upaya peringkat.

Banyak SEO yang pernah saya tangani akan mengabaikan kata kunci tersebut di bawah katakanlah volume pencarian 70 atau lebih – tetapi, tergantung pada seberapa menguntungkan hasilnya untuk mendapatkan klik pada permintaan pencarian, terkadang kami mencapai 10.

Selanjutnya – kami berbicara dengan klien dan fokus pada layanan/produk ROI teratas untuk saat itu, dan apakah mereka merencanakan peluncuran layanan/produk baru atau promosi.

Informasi ini dapat memandu beberapa topik blog.

Misalnya, jika promosi ditetapkan untuk masa mendatang, Anda sebaiknya mulai menyemai audiens tentang peluncuran atau promosi baru. Sebuah blog adalah platform yang sempurna untuk melakukannya.

Setelah Anda membuat istilah dan daftar topik tentang layanan/produk ROI teratas, peluncuran dan/atau promosi, Anda Google dan menganalisisnya.

Kami juga memeriksa Reddit, Quora, dan saluran media sosial biasa seperti Facebook dan Instagram untuk melihat pertanyaan apa yang diajukan orang tentang subjek yang terkait dengan istilah tersebut.

Dan jangan pernah lupa tentang kotak cuplikan pertanyaan di Google.

Dengan informasi yang tercantum pada spreadsheet bersih, kategori di bawah empat kategori maksud pencari tersebut, kami memulai penelitian kompetitif dengan melihat peringkat pesaing untuk kata kunci tersebut menggunakan alat seperti SEMrush.

Ini membantu kami menemukan peluang kata kunci lain yang terkait dengan daftar kata kunci yang telah kami buat dan peluang topik yang lebih dalam.

Catatan di sini – tidak pernah cukup analisis tempat di Google dan coba tulis artikel yang lebih baik.

Bahkan jika itu di alam bawah sadar Anda, Anda mungkin hanya meniru apa yang orang lain katakan, menambahkan kebisingan digital.

Hanya periksa pesaing untuk peluang kata kunci dan topik – jangan pernah meniru konten mereka yang sebenarnya.

Saat penulisan blog dimulai, nyalakan elemen storytelling. Inilah sebabnya mengapa penulis tradisional yang terlatih dalam SEO adalah bagian penting dari strategi blogging saya.

Misalnya, alur cerita di sini adalah betapa berbedanya setiap agensi dalam membuat strategi blognya, dan berapa banyak yang melupakan elemen penting ini, um, mendongeng.

Langkah 2: Taktik Fokus USP

posisi penjualan unik harus disorot dalam strategi blog blog

Dengan selesainya strategi di atas, saatnya untuk fokus pada apa yang membuat layanan atau produk Anda benar-benar menonjol di antara tak berujung kebisingan dalam industri apa pun.

Semakin banyak niche, semakin mudah untuk fokus pada posisi penjualan unik Anda – apa yang membuat Anda luar biasa.

Jika Anda membuat strategi SEO untuk klien yang hanya menjual suku cadang sepeda motor Ducati untuk model tertentu, mengekspos USP Anda akan tiba dengan mudah.

Jika Anda memasarkan semua suku cadang Ducati, Anda memiliki pekerjaan yang jauh lebih berat.

USP tidak bisa sekadar “jaminan 100 persen” atau “pengiriman tercepat” atau “harga termurah.”

Itulah yang akan dilakukan setiap orang, dan itu tidak menunjukkan satu pun keunikan.

  • Bagaimana jika Anda tidak hanya menjual suku cadang tersebut tetapi juga memiliki sumber daya pendidikan tentang cara memasang suku cadang tersebut melalui video atau dari manual teknis resmi?
  • Bagaimana jika Anda memiliki teknisi servis yang siap menjawab pertanyaan atau berafiliasi dengan teknisi Ducati terdekat dan paling bereputasi dari klien?

Itu sesuatu yang unik.

Dan itu perlu dieksploitasi di seluruh upaya blogging Anda.

Meskipun Anda adalah bisnis penjualan suku cadang, kini Anda dapat membuat blog tentang kualitas terbaik dari perwakilan servis Ducati.

Pertanyaan apa yang harus Anda tanyakan?

Apakah mereka menggunakan suku cadang OEM atau aftermarket, dan mana yang lebih baik?

Strategi ini juga akan membantu Anda menjadi sumber berharga yang kuat bagi para do-it-yourselfers.

Mereka mungkin tidak mencari bagian pada saat itu, tetapi Anda akan, seperti yang dikatakan penulis John Hall “Top of Mind” ketika opp penjualan tiba nanti.

Dan ini juga akan memungkinkan Anda untuk menentukan peringkat untuk kata kunci berekor lebih panjang yang terkait dengan produk atau layanan Anda yang awalnya tidak akan Anda fokuskan jika Anda tidak terlebih dahulu membuat USP Anda, dan kemudian mengeksploitasinya melalui blogging.

Ini akan membantu peringkat Anda secara keseluruhan dan otoritas merek.

Salah satu USP agensi saya membantu klien menentukan dan menyempurnakan USP mereka, dan kemudian membuat strategi SEO dan konten yang membantu mengeksploitasi USP tersebut melalui penceritaan.

Langkah 3: Taktik Pencampuran Penjualan

Dengan mempertimbangkan dua taktik strategi blog di atas, inilah saatnya untuk berpikir tentang membuat kalender konten.

Di sinilah penjualan berperan.

Ya, blogger harus sangat dekat dengan tim penjualan.

Ini adalah proses penting untuk memahami audiens bisnis yang sebenarnya.

Pertama, pahami bahwa gagasan “saluran penjualan” sudah mati.

Alih-alih, ubah pemikiran Anda untuk menganggapnya sebagai topan – ciptaan Eric Keiles dan Mike Lieberman dan terungkap dalam “Smash the Funnel: The Cyclonic Buyer Journey.

Baca buku itu.

Ini akan mengubah perspektif Anda tentang penjualan.

Untuk saat ini, ketahuilah bahwa delapan “siklon” hadir dalam model yang berpusat pada pelanggan yang berkisar pada layanan pelanggan, pemasaran, dan penjualan:

  • Pra-Kesadaran
  • Kesadaran
  • pendidikan
  • Pertimbangan
  • Evaluasi
  • Rasionalisasi
  • Pengambilan Keputusan
  • Pengiriman yang sedang berlangsung

Tujuannya adalah untuk membuat konten yang mendidik penonton di berbagai badai ini.

Sebagian besar kampanye blog agensi saya mengikuti yang berikut untuk klien:

  • 50% ditulis untuk pemula: Mereka baru belajar tentang bisnis, produk industri, atau layanan Anda. Ini adalah tipe yang Anda ingin terus berikan informasi berharga sehingga mereka mengingat Anda ketika mereka siap untuk membeli produk Anda, membutuhkan layanan atau menjadi pasien. Ini adalah jenis yang meneliti dari awal.
  • 25% untuk menengah: Mereka berpendidikan, tetapi mencari info yang lebih terperinci. Di sinilah Anda dapat memberikan lebih banyak informasi tingkat ahli untuk menunjukkan pengetahuan Anda dan membuka pintu bagi klien masa depan.
  • 25% untuk ahli: Sangat berpengetahuan. Ini adalah pembaca yang hanya mencari pendapat ahli untuk meningkatkan pengetahuan mereka. Tipe-tipe ini juga selalu mencari mitra yang optimal untuk membantu meningkatkan skala bisnis mereka.

pemasaran dan penjualan harus selalu bekerja sama

Berikut ini contoh singkat dari blog agensi saya:

  • 50% dari blog adalah untuk mereka yang baru belajar tentang pembuatan konten dan SEO.
  • 25% untuk mereka yang memahami pembuatan konten dan SEO tetapi mencari bantuan yang bereputasi baik.
  • 25% untuk para ahli, yang biasanya CMO atau manajer SEO yang mencari mitra langsung.

Keuntungannya di sini jelas – Anda dapat menambahkan nilai kepada siapa pun di bagian mana pun dari siklus penjualan.

Taktik ini tidak bekerja untuk semua orang – publikasi dokter peer-to-peer misalnya, di mana Anda hanya akan menulis konten ahli.

Tetapi untuk sebagian besar situs web bisnis, praktik, dan promosi diri (penulis, musisi), perpaduan penjualan ini optimal.

Saya menyaksikan beberapa klien yang pada dasarnya memelihara pelanggan sejak awal ketika masing-masing pelanggan mengajukan pertanyaan sederhana melalui membaca perantara hingga ahli sebelum menjadi klien.

Kesimpulan

Pembuatan konten adalah fokus dari setiap strategi SEO kami.

Dan blogging adalah fokus utama dari upaya pemasaran konten kami untuk pertumbuhan berkelanjutan dari merek dan SEO yang lebih kuat.

Blog adalah pilar utama untuk kampanye digital yang sukses:

  • SEO yang lebih kuat karena konten yang lebih kuat dan banyak memenuhi syarat kata kunci.
  • Konten buletin untuk membangun loyalitas dari klien yang ada di daftar email dan mendidik prospek.
  • Bahan bakar media sosial untuk memberikan nilai kepada audiens/pengikut.
  • Tujuan pembuatan tautan dengan berbagi konten dan kampanye yang kuat secara alami untuk menjangkau situs web secara pribadi untuk kualitas link.

Tiga taktik telah berhasil menciptakan strategi blog untuk banyak klien.

Ingat: strategi blog “cookie-cutter” adalah BS.

Setiap klien memiliki audiens yang unik dan layanan atau produk yang unik – dua pesaing langsung memerlukan strategi konten yang berbeda mengenai posisi mereka di pasar mereka.

Ada ratusan cara untuk membuat strategi blog.

Setiap strategi pertama-tama harus fokus pada audiens target, kemudian beralih ke apa yang paling cocok untuk audiens itu.

Apakah audiens membutuhkan lebih banyak pendidikan, atau apakah audiens mudah dipengaruhi oleh promosi atau dominasi merek atas pasar vs yang lainnya?

Terlepas dari situasinya, strategi blog tiga campuran di atas akan berhasil.

Agensi saya biasanya menggunakan strategi di atas sebagai titik awal untuk setiap klien, dan setelah beberapa bulan atau kuartal pengujian, kami selalu menemukan ekstensi untuk langkah-langkah ini dan menambahkan taktik keempat, kelima, atau keenam, seperti:

  • Berfokus pada CEO yang memiliki merek besar.
  • Memanfaatkannya dengan menjadikannya fokus konten atau penulis konten.

Atau buat serangkaian konten jenis Seth-Godin super pendek untuk audiens yang mendorong mereka langsung ke promosi suatu produk.

Uji. Evaluasi. Tetap pada jalur atau poros, apakah poros itu besar atau kecil.

Mengoptimalkan strategi blog adalah proses seumur hidup yang bersifat siklus – inilah salah satu alasan mengapa pemasar konten yang sukses bekerja sangat keras.

Leave a Comment