SEO dan SEM Dijelaskan dalam Bahasa Inggris Biasa Untuk Pemilik Bisnis Non-Teknologi

Search Engine Optimization (SEO) mirip dengan memproduksi iklan TV. Artinya, ini adalah pekerjaan PERSIAPAN yang dirancang untuk menyiapkan situs web untuk dipasarkan, seperti halnya memproduksi iklan TV yang melibatkan pengeditan, pemformatan, dan penyempurnaan. Setelah situs dioptimalkan, siap untuk ditampilkan di depan publik (dan mesin pencari). Memasarkan situs adalah proses menarik perhatian, dan terus meningkatkan kehadirannya di depan pemirsa, seperti menyiarkan iklan TV.

Pikirkan seperti ini: Jika Anda membuat iklan TV dan hanya menayangkannya satu kali, Anda mungkin menerima beberapa bisnis darinya, tetapi seiring waktu, ingatan orang memudar dan tidak ada yang mengingat iklan tersebut. Dengan cara yang hampir sama, mengirimkan situs ke mesin pencari (bagian dari pemasaran) dan membuat tautan dari sumber independen (pemasaran organik) akan mendapatkan hasil awal. Tetapi jika upaya itu berhenti di situ, maka beberapa bulan kemudian, efeknya hilang. Sama seperti Anda akan menganggap konyol bahwa pemilik bisnis mengeluh 6 bulan kemudian bahwa tidak ada yang menanggapi iklan TV mereka (yang hanya ditayangkan sekali enam bulan yang lalu), juga tidak realistis bahwa proyek SEO yang dipasarkan satu kali diharapkan untuk memberikan hasil selamanya. Ini tidak bekerja seperti itu.

Seperti iklan TV, pekerjaan persiapan untuk mengaktifkan dan menjalankan situs web biasanya merupakan pengeluaran BESAR satu kali (dengan penyesuaian berkala seiring perubahan pasar) karena keterlibatan waktu untuk melakukan pekerjaan… melakukan pekerjaan dengan benar tergantung pada beberapa variabel: pasar (persaingan dan kejenuhan), tujuan (eksposur lokal, regional, nasional), ruang lingkup situs (jumlah halaman, jumlah konten), dll.

Juga seperti iklan TV, pemasaran dan promosi situs membutuhkan waktu yang relatif lebih sedikit untuk diterapkan, tetapi harus merupakan proses yang stabil dan berkelanjutan agar efektif. Sayang sekali ketika pemilik bisnis menghabiskan uang untuk mengoptimalkan situs mereka, dan kemudian gagal untuk menindaklanjuti dengan “sisa pekerjaan” dalam hal pemasaran itu. Biaya awal SEO terbuang sia-sia dalam kasus seperti itu.

Seperti halnya iklan apa pun, pemilik bisnis perlu menetapkan anggaran untuk Pemasaran Mesin Pencari (SEM). Mungkin mereka mencukur sedikit metode pemasaran mereka yang lain (brosur, radio spot, halaman kuning, surat kabar, dll.) untuk menetapkan posisi mereka di mesin pencari. Dolar demi dolar, kampanye SEM yang dikelola dengan baik, baik organik atau bayar per klik, biasanya menghasilkan laba atas investasi (ROI) yang lebih baik untuk bisnis.

SEO adalah prasyarat untuk SEM yang efektif. Ini adalah bagian pertama dalam proses SEM, dan melibatkan melakukan riset pasar, mendefinisikan dan menyempurnakan frase kata kunci untuk memaksimalkan apa yang disebut oleh para profesional SEO sebagai “kepadatan kata kunci” dan meminimalkan efek dari “pengenceran kata kunci.” SEO melibatkan pengeditan tautan, konten, dan terkadang struktur situs web untuk menyiapkan situs untuk pemasaran. Promosi SEM situs dapat ditangani dengan berbagai cara, menggunakan beberapa strategi berbeda (baik organik dan pemasaran berbayar) untuk mencapai tujuan yang sama: membuat situs ditemukan ketika seseorang mencari kata kunci atau frase kata kunci tertentu. SEO umumnya diketahui memiliki dampak langsung pada upaya pemasaran organik dengan SEM, tetapi tanpa sepengetahuan banyak pemilik bisnis (dan bahkan beberapa pengembang Web, kualitas SEO situs web akan sering memengaruhi harga pemasaran bayar per klik juga. Misalnya, kata kunci yang digunakan dalam kampanye bayar per klik melalui Google AdWords diberi “skor kualitas”, dan situs yang dioptimalkan dengan baik biasanya akan menghasilkan skor kualitas yang lebih tinggi daripada situs yang buruk atau tidak dioptimalkan. Semakin tinggi skor kualitas, umumnya semakin rendah harga per klik untuk kata kunci yang dioptimalkan.

Poin penting yang perlu diingat tentang mesin pencari adalah bahwa “persaingan” perusahaan belum tentu merupakan “saingan bisnis tersumpah” di jalan atau di seberang kota yang menarik pelanggannya. Dalam hal mesin pencari, “persaingan” adalah situs web, tautan, dokumen, iklan, dll. yang berperingkat di atas situs web bisnis, atau muncul dalam satu atau dua halaman daftar mesin pencari bisnis untuk frasa kata kunci tertentu. Inilah sebabnya mengapa kata kunci dan riset pasar yang tepat sangat penting untuk SEO yang efektif, daripada hanya mengandalkan kata-kata dan frasa yang secara intuitif muncul dalam pikiran ketika pemilik bisnis memikirkan produk dan layanannya sendiri. Menggunakan contoh “lantai kayu keras”, ada kemungkinan bahwa artikel dan perusahaan tentang pertukangan kayu, arboretum, lantai laminasi, dan lilin lantai semuanya bisa menjadi “persaingan” di mesin pencari.

Masalah dengan segala jenis pemasaran adalah bahwa bisnis selalu dapat menghabiskan lebih banyak uang untuk itu. Misalnya, jika sebuah perusahaan papan reklame didekati untuk mengiklankan sebuah perusahaan dan mengajukan pertanyaan, “Berapa biaya untuk mengiklankan bisnis saya di papan reklame?” jawabannya mungkin, “Itu tergantung pada berapa banyak papan reklame yang ingin Anda iklankan, dan di mana letaknya.” Tanggapan serupa akan ditawarkan dalam menjawab seseorang yang mengajukan pertanyaan, “Berapa biaya untuk beriklan di Yellow Pages?” Jawabannya: “Tergantung di kota mana dan seberapa besar iklan yang Anda inginkan di halaman tersebut.” Pertanyaan biaya mengandaikan bahwa ada beberapa biaya tetap untuk iklan, yang jauh dari kenyataan. Tidak semua pasar adalah sama, dan sebuah bisnis bisa dibayangkan menghabiskan uang dalam jumlah tak terbatas untuk iklan. SEM tidak berbeda.

Pada titik tertentu dalam periklanan, apakah itu melalui metode tradisional atau melalui Internet, ada titik di mana kenaikan biaya marjinal dalam pemasaran menghasilkan pengembalian investasi yang semakin berkurang. Sebagai contoh ekstrim untuk menjelaskan hal ini, mari kita asumsikan bahwa sebuah perusahaan mencapai posisi Nomor Satu dalam peringkat organik di Google untuk kata kunci tertentu, “lantai kayu keras”. Tidak peduli berapa banyak uang yang dihabiskan untuk mempromosikan frase kata kunci “lantai kayu”, tidak akan ada peningkatan posisi perusahaan itu karena mereka tidak bisa lebih baik dari nomor satu. Jika posisi “lantai kayu keras” adalah nomor tiga dan lima di Yahoo! Dan MSN masing-masing, kemudian menghabiskan lebih banyak uang untuk pemasaran organik dapat membawa mereka ke Nomor Satu di seluruh papan (tidak ada jaminan), tetapi dolar iklan itu akan jauh lebih baik diterapkan untuk memasarkan frasa kata kunci lain yang belum begitu menonjol. . Dengan cara ini, ROI adalah bagian dari pertimbangan “yang terbaik” dalam hal SEM yang efektif.

Mesin pencari umumnya melihat tiga kriteria untuk menentukan penempatan situs web dalam peringkat: fitur teks, fitur tautan, dan fitur lalu lintas (atau popularitas). Ketiganya terdiri dari manfaat mesin pencari dari sebuah situs web. Pengembang situs web umumnya hanya melakukan kontrol atas kriteria teks, artinya konten di situs web itu sendiri. Lebih jauh, pakar SEO/SEM “menyusun kata” konten teks di situs dan bekerja secara eksternal ke situs web untuk memengaruhi kriteria tautan dengan membuat dan menyesuaikan tautan dari konten relevan di Web yang mengarah ke situs, seperti artikel, blog, dan situs web lainnya. Dengan kata lain, SEO dan SEM menangani komponen teks dan tautan dari sebuah situs web. Komponen lalu lintas dari manfaat mesin pencari situs sebagian besar didorong oleh penyesuaian teks dan tautan. Akhirnya, jika sebuah situs dioptimalkan dan dipasarkan dengan benar dan efektif, popularitas (komponen lalu lintas) situs web akan terus memberikan hasil penempatan dari waktu ke waktu dan memungkinkan pemilik bisnis untuk mengurangi anggaran pemasaran organik mereka, atau mungkin menyelaraskan kembali dolar pemasaran tersebut untuk fokus pada kumpulan frase kata kunci yang berbeda.

Anggaran bisnis akan sangat menentukan bagaimana strategi SEO dan SEM perusahaan itu diprioritaskan dan diimplementasikan, jadi penting bahwa pengoptimalan mesin pencari dan perusahaan pemasaran diberikan batasan. Jika pemilik bisnis tidak tahu berapa banyak yang ingin mereka keluarkan untuk SEO & SEM, maka sebaiknya diskusikan opsi dalam konsultasi dan mungkin tawarkan pemilik bisnis gaya proposal awal “baik, lebih baik, terbaik” untuk ruang lingkup dari pekerjaan yang ditentukan. Anehnya, sebagian besar bisnis dapat mencapai hasil yang menguntungkan dengan anggaran yang cukup sederhana jika mereka menemukan perusahaan SEO dan SEM yang kompeten. Artinya, ada banyak orang dan perusahaan yang “berlatih” SEO/SEM di pasar, tetapi relatif sedikit yang mahir di dalamnya. Karena itu, selalu disarankan agar pemilik bisnis bersikeras pada referensi hasil yang ditunjukkan dari portofolio klien lain, daripada hanya membuat keputusan tentang harga saja.

Leave a Comment