Panduan Lengkap Untuk Penjual

Dalam pemasaran digital, kami berbicara banyak tentang apa yang perlu Anda lakukan untuk situs web Anda dan bagaimana membuatnya ramah SEO untuk pengguna dan bot pencarian.

Tapi seberapa banyak yang Anda ketahui tentang Amazon SEO?

Jika Anda adalah bisnis e-niaga dan Anda tidak berada di Amazon pada tahun 2022, Anda mungkin tidak mencapai potensi penjualan Anda.

Amazon adalah pembangkit tenaga listrik, pekerja keras, andal lama dalam hal e-commerce, seperti yang harus disadari kebanyakan orang sekarang.

Semua orang ingin mendapatkan produk mereka di Amazon karena di situlah audiens mereka berbelanja.

Dan penonton itu cukup sering berbelanja di platform.

Amazon menghasilkan sekitar $4.722 setiap detik, atau sekitar $17 juta per jam. Raksasa penjualan ditutup tahun lalu dengan $469,8 miliar dalam penjualan bersihnaik 22% dibandingkan tahun 2020.

Itulah mengapa penjual menginginkan bagian dari tindakan, dan mengapa sangat sulit untuk menentukan peringkat produk Anda di halaman hasil Amazon.

Namun, seperti halnya situs web Anda, Anda dapat mempraktikkan Amazon SEO untuk meningkatkan produk Anda.

Ini semua tentang memahami algoritme, apa yang dicari pembeli untuk menemukan apa yang mereka butuhkan, dan bagaimana Anda dapat mengungguli pesaing Anda.

Berikut panduan komprehensif untuk Amazon SEO untuk penjual.

Bagaimana Algoritma A9 Amazon Bekerja

Sebelum kita dapat berbicara tentang Amazon SEO dan bagaimana Anda dapat mengoptimalkan daftar produk Anda, ada baiknya untuk memahami bagaimana algoritma pencarian A9 Amazon bekerja.

Ini mirip tetapi tidak identik dengan Google.

Satu perbedaan utama?

Kueri Amazon hanya bersifat komersial, bukan navigasi atau informasional seperti Google.

Pikirkan tentang hal itu secara sederhana.

Anda melakukan pencarian. A9 tahu Anda ingin membeli apa pun yang Anda cari.

Ini mencocokkan kueri dengan sekelompok produk yang relevan, dan Anda akan diperlihatkan produk tersebut pada serangkaian halaman.

Bagaimana Amazon bahkan memilih produk tertentu itu?

Sekali lagi, pikirkan seperti algoritme Google, tetapi khusus untuk e-niaga.

Faktor-faktor yang dipertimbangkan Amazon untuk peringkat meliputi:

  • Ulasan pelanggan yang positif (produk yang lebih baik akan menjual lebih banyak dan menghasilkan lebih banyak uang untuk Amazon).
  • Historis penjualan.
  • Kata kunci yang relevan termasuk dalam daftar produk.
  • Harga yang tepat (tidak terlalu tinggi, tidak terlalu rendah, berdasarkan persaingan).

Penting untuk dicatat di sini bahwa meskipun algoritme selalu mencari relevansi berdasarkan kueri, data historis juga sangat penting, seperti yang ditunjukkan dalam daftar di atas.

Hasil yang memuaskan pelanggan di masa lalu kemungkinan besar akan menyenangkan pelanggan di masa depan.

Penjual baru di Amazon menghadapi dilema: jika Amazon memprioritaskan produk dengan penjualan yang kuat, tetapi Anda belum melakukan penjualan atau menghasilkan data historis apa pun untuk A9, bagaimana Anda bisa berharap untuk naik peringkat Amazon?

Jawabannya terletak pada melakukan Amazon SEO, dimulai dengan riset kata kunci yang dapat membuat Anda ditemukan oleh pembeli yang berarti bagi Anda.

Melakukan Riset Kata Kunci Amazon

Sama seperti dengan Google, strategi SEO Amazon harus dibangun berdasarkan penelitian kata kunci.

Tanpa kata kunci yang tepat dalam peringkat Anda, produk Anda akan tampak tidak relevan dan tidak akan muncul untuk pengguna.

Saya akan berbicara tentang bagaimana dan di mana untuk mengoptimalkan listing Anda untuk kata kunci dalam satu menit. Pertama, kita perlu tahu di mana menemukan kata kunci dan bagaimana melakukan riset kata kunci.

Salah satu cara hebat untuk melakukan penelitian kata kunci yang harus diketahui oleh setiap penjual Amazon adalah menggunakan kotak pencarian Amazon.

Ini akan melengkapi kueri Anda secara otomatis saat Anda mengetiknya, pada dasarnya melakukan riset kata kunci untuk Anda.

Ambil contoh dari tangkapan layar di bawah ini.

bilah pencarian amazon dengan hasilTangkapan layar dari Amazon, Februari 2022

Katakanlah Anda adalah toko musik online dan ingin mulai membuat turntable saya terdaftar di Amazon.

Biarkan saya melihat apa yang sudah dicari orang untuk mendapatkan ide tentang cara mengoptimalkan cantuman Anda.

Jelas sekali, [vinyl record turntable] akan menjadi istilah benih yang kuat dengan banyak kompetisi.

Itu bukan satu-satunya pencarian yang harus Anda lakukan, dalam hal ini.

Anda harus terus mencari semua variasi turntable yang dapat Anda pikirkan dan lihat apa yang muncul.

Ambil contoh berikut ini:

bilah pencarian amazon menampilkan opsi produkTangkapan layar dari Amazon, Februari 2022

Pencarian ini memberikan lebih banyak ide karena prediksi menjadi lebih spesifik.

[Turntables for vinyl records], [turntables for vinyl records with speakers]dan [turntables for vinyl records with cd player] semua pertanyaan spesifik.

Itu adalah untuk orang-orang yang lebih jauh dalam perjalanan pembelian mereka.

Mereka tahu apa yang mereka inginkan. Mereka hanya ingin melihat opsi.

Cari semua variasi yang dapat Anda pikirkan di kotak pencarian untuk mendapatkan daftar kata kunci yang layak yang dapat Anda rangking.

Apa saja cara lain untuk melakukan riset kata kunci Amazon?

Pada dasarnya, semua cara lain yang Anda ketahui untuk melakukan riset kata kunci untuk Google.

Gunakan alat gratis seperti Perencana Kata Kunci atau alat berbayar seperti Semrush atau Ahrefs untuk melihat volume pencarian dan peringkat kesulitan kata kunci tersebut.

Anda juga dapat melihat data Google Search Console jika Anda menjual produk yang sama di situs web untuk melihat bagaimana orang menemukan Anda di Google.

Semua metode ini bersama-sama akan memberi Anda koleksi kata kunci relevan yang layak yang dapat Anda gunakan untuk mengoptimalkan daftar produk Anda.

Optimasi Daftar Amazon

Setelah Anda memiliki daftar kata kunci, saatnya menggunakannya untuk mengoptimalkan daftar produk Anda.

Jika Anda sudah terbiasa menulis deskripsi produk yang dioptimalkan dan konten lain untuk peringkat Google, Anda beruntung.

Melakukannya untuk Amazon pada dasarnya bekerja dengan cara yang sama.

Anda harus mulai dengan judul produk Anda.

Amazon mengharuskan judul tidak melebihi 200 karakter dan menyertakan kata-kata yang menggambarkan produk secara akurat.

Ini juga merupakan kesempatan bagi penjual untuk memasukkan kata kunci yang relevan, tapi tolong jangan hal itu.

Jangan memasukkan kata kunci di sisa deskripsi produk Anda.

Anda harus menggunakan kata kunci dalam prosa Anda, poin-poin Anda, dan detail teknis Anda jika berlaku. Tapi gunakan dengan tepat.

Kuncinya adalah menggunakan kata kunci yang paling relevan yang juga memberi Anda peluang terbaik untuk mengarahkan lalu lintas ke produk Anda.

Kata kunci berekor panjang juga baik-baik saja, karena tidak semua orang dapat memberi peringkat pada istilah benih yang sempurna itu.

Jangan lupa Anda juga dapat menambahkan kata kunci ke bagian belakang halaman produk Anda!

Mereka dapat membantu visibilitas Anda di Amazon meskipun pelanggan tidak dapat melihatnya.

Terakhir, ketika Anda menulis deskripsi produk Anda, jangan takut panjang lebar.

Jadilah rinci. Bercerita.

Ini konten, dan dapat membantu produk Anda peringkat lebih baik.

Gambar Produk Amazon

Dalam setiap posting tentang Amazon SEO, kita harus berbicara tentang gambar produk.

Baik Anda melakukan e-niaga di situs web Anda sendiri atau melalui Amazon, gambar yang tepat dapat membuat atau menghancurkan Anda.

Orang-orang ada di sana untuk membeli produk, dan deskripsi tertulis Anda hanya sebatas itu.

Anda dapat menggambarkan meja putar piringan hitam sesuka Anda.

Anda dapat berbicara tentang warna, tampilan, dan fitur-fiturnya.

Tapi tidak ada yang penting jika tidak ada yang bisa melihat benda itu!

Inilah sebabnya mengapa gambar produk sangat penting, dan bukan sembarang gambar, tetapi gambar beresolusi tinggi (lebih dari 1.000 piksel sekali jalan), lebih disukai yang diambil secara profesional.

Ingat, Amazon memungkinkan pelanggan memperbesar cukup dekat pada gambar produk akhir-akhir ini, jadi kualitas sangat penting di sini.

Perlu diperhatikan bahwa Amazon tidak selalu memberi peringkat lebih tinggi pada Anda berdasarkan kualitas gambar Anda.

Anda dapat dan harus menambahkan teks alt yang dioptimalkan SEO ke gambar Anda sehingga Google dapat mengirimkannya dalam hasil pencarian gambar, tetapi permainan di sini benar-benar menambahkan gambar yang menunjukkan produk Anda dari semua sudut.

Biarkan gambar Anda menunjukkan semua detail karena gambar bisa sama kuatnya dalam membuat penjualan seperti deskripsi produk.

Sudut lain yang harus Anda ambil untuk gambar produk Amazon Anda adalah apa yang disebut gambar gaya hidup, atau gambar yang menunjukkan orang menggunakan produk dengan cara yang dimaksudkan.

Mengapa itu penting?

Apa pun yang membuat pelanggan memvisualisasikan menggunakan produk Anda di rumah mereka adalah nilai tambah.

Mereka dapat melihat ukuran item dalam kaitannya dengan objek kehidupan nyata dan memahami bagaimana akan menggunakan item tersebut.

Gambar produk yang dapat diperbesar bersama gambar gaya hidup sangat penting untuk kesuksesan Anda di Amazon.

Ulasan & Peringkat

Saya sebutkan di atas bahwa ulasan dan peringkat produk sangat berkaitan dengan posisi produk Anda di hasil pencarian Amazon.

Ini masuk akal sepenuhnya dari perspektif pengalaman pengguna.

Sama seperti Google, tujuan utama Amazon adalah menghadirkan pengalaman positif dan bermanfaat bagi pengguna.

Inilah sebabnya mengapa ulasan Amazon dan peringkat bintang menjadi penting untuk peringkat produk yang kuat.

Pikirkan secara logis: apakah Amazon ingin menunjukkan kepada Anda banyak produk bintang satu di halaman hasil pertama untuk kueri?

Tidak, itu tidak akan membantu siapa pun.

Amazon ingin pelanggan membeli barang, jadi itu akan menunjukkan produk yang telah dibeli dan disukai banyak orang.

Yang penting di sini adalah bintang dan jumlah ulasan yang dimiliki produk Anda.

Produk mana yang lebih Anda percayai: satu dengan 17 ulasan atau satu dengan 4.567 ulasan?

Kumpulan ulasan mana yang akan memberi Anda gambaran yang lebih jelas tentang apa yang dapat Anda harapkan?

Jadi, jika ulasan produk memengaruhi peringkat Amazon, bagaimana Anda mendapatkan ulasan? Amazon memfasilitasi ini untuk Anda dengan Minta fitur Tinjau.

Itu selalu merupakan ide yang baik untuk menjangkau pelanggan setelah pembelian untuk melihat apakah mereka ingin menulis ulasan.

Masalahnya, produk yang bagus akan cenderung menghasilkan ulasan.

Ketika Anda telah membuat orang bahagia, mereka akan ingin berbagi kepuasan mereka dengan orang lain.

Ulasan negatif selalu dapat terjadi, tetapi triknya adalah merespons dengan cepat untuk melihat apa yang dapat Anda lakukan untuk membuat pengalaman pelanggan menjadi lebih baik dari titik ini.

Mengukur Kinerja Produk Melalui Analisis

Bagian terakhir dari melakukan SEO Amazon yang komprehensif melibatkan pengukuran kinerja produk Anda melalui analitik.

Sekali lagi, jika Anda mengoptimalkan situs web untuk peringkat Google, maka Anda tahu nilai dalam analitik.

Ketika datang ke Amazon, Anda pasti ingin melacak SEO Anda sehingga Anda dapat melanjutkan strategi Anda untuk pengoptimalan produk.

Sekarang, jika Anda adalah pemilik merek, Anda memiliki akses ke Amazon Analisis Merek.

Namun, untuk semua penjual lain, Anda harus masuk ke aplikasi pihak ketiga yang melacak komponen seperti kata kunci dan kinerja produk.

Sebagian besar alat ini adalah solusi all-in-one, artinya Anda dapat melakukan riset kata kunci, mendapatkan bantuan untuk mengoptimalkan daftar Anda, melacak produk dan inventaris Anda, melihat keuangan Anda, mendapatkan informasi pesaing, dan melacak SEO Amazon dan media berbayar Anda secara umum. .

Jika Anda serius mencari nafkah sebagai penjual di Amazon, investasi yang layak untuk masuk ke salah satu perangkat lunak ini. Anda hanya tidak mampu untuk menjadi buta dan mengambil risiko tidak membuat dampak di antara orang lain yang bersaing untuk mendapatkan tempat di halaman pertama.

Alat mana yang terbaik?

Ada beberapa alat analitik Amazon yang secara konsisten berperingkat tinggi di antara pengulas.

Beberapa di antaranya adalah Helium 10, Selikdan DataHawk.

Banyak dari perusahaan ini menawarkan uji coba gratis atau demo langsung sehingga Anda dapat memutuskan alat mana yang tepat untuk Anda.

Strategi SEO Amazon yang Kuat Dimulai Saat Ini

Penjual di Amazon memiliki banyak pekerjaan yang harus dilakukan ketika mereka ingin membuatnya di platform.

Jika Anda sudah terbiasa dengan pengoptimalan konten untuk Google, maka Anda sudah menjadi bagian dari perjalanan ke sana.

Selama Anda tahu bahwa Amazon memberi penghargaan kepada penjual yang menonjol dengan produk luar biasa yang memukau pelanggan, Anda tahu arah yang harus Anda tuju.

Kiat-kiat SEO Amazon ini akan membantu Anda menyelesaikannya.

Lebih banyak sumber daya:


Gambar Unggulan: MooseDesign/Shutterstock

Leave a Reply

Your email address will not be published.

Translate ยป