Panduan Internet Marketer Untuk Penjualan yang Sukses

Jika Anda meminta staf penjualan yang sukses untuk menyebutkan komponen utama penjualan, mereka akan memberi Anda daftar berikut:

1. Membangun Hubungan.

2. Temukan kebutuhan mereka.

3. Memenuhi kebutuhan tersebut.

4. Tutup penjualan.

Sebagai pemasar Internet, atau dalam situasi penjualan apa pun, baik itu Email, kampanye Iklan, atau pertemuan tatap muka yang mengikuti proses ini akan menghasilkan tingkat konversi yang lebih tinggi. Jadi mari kita lihat setiap komponen secara lebih rinci.

Membangun Hubungan.

Membangun hubungan baik adalah tentang mengenal seseorang sebagai pribadi dan mengembangkan hubungan, dalam banyak kasus berempati dengan situasi seseorang akan mulai membangun KEPERCAYAAN yang sangat penting, dan orang membeli dari orang yang mereka kenal dan percayai. Dalam pertemuan tatap muka ini lebih mudah karena Anda bisa membuat seseorang berbicara tentang topik favorit di sana..biasanya diri mereka sendiri. Dengan iklan atau email, ini akan memakan waktu lebih lama, dan Anda perlu menetapkan diri sebagai otoritas di pasar tertentu sebelum seseorang cukup mempercayai Anda untuk bergerak maju, oleh karena itu sejumlah Iklan atau email mungkin diperlukan. Menghabiskan waktu pada tahap ini untuk mengembangkan hubungan Anda dapat mengubah prospek itu menjadi seseorang yang membeli dari Anda beberapa kali, dan penjawab otomatis untuk kampanye email sangat berharga, meskipun tidak ada pengganti untuk sentuhan pribadi.

Menemukan kebutuhan mereka.

Iklan dan Email cenderung mengasumsikan kebutuhan seseorang dalam headline, misalnya “Bosan kehilangan uang dengan upaya AdWords Anda” atau “Anda dapat menjalani kehidupan impian Anda….”, atau, “tidak mendapatkan lalu lintas ke halaman web Anda !”, hal-hal semacam ini. Mereka menarik perhatian seseorang dan menggoda mereka untuk membaca lebih banyak, yang biasanya efektif karena dalam kebanyakan kasus orang-orang yang membaca iklan/email melakukannya karena Anda menawarkan apa yang mereka cari. Namun, dalam pertemuan tatap muka, Anda perlu bertanya, dan seringkali merupakan keuntungan jika Anda memiliki daftar tertulis tentang manfaat yang Anda tawarkan dan menanyakan mana yang menarik bagi mereka, ini juga merupakan cara yang baik untuk mengarahkan percakapan. arah yang Anda inginkan.

Memenuhi kebutuhan.

Setelah Anda mengetahui apa yang dicari seseorang, sisa percakapan atau konten tertulis Anda harus diarahkan untuk menggambarkan manfaat produk Anda dan bagaimana mereka akan memenuhi kebutuhan tersebut. Konfirmasi bahwa mereka sedang bertemu adalah petunjuk yang berguna, atau Anda dapat bertanya kepada mereka bagaimana menurut mereka mereka akan mendapat manfaat dari produk Anda. Melakukan itu sendiri akan membuat prospek Anda meyakinkan diri mereka sendiri bahwa mereka membutuhkannya, dan pekerjaan Anda selesai.

Tutup penjualan.

Jika Anda telah mengikuti struktur penutupan penjualan adalah masalah memanggil orang itu untuk bertindak dengan mengklik tautan ke halaman pembayaran atau menanyakan apakah mereka memiliki pertanyaan sebelum Anda mengerjakan dokumen. Pemanis tambahan mungkin laporan atau ulasan gratis, video gratis atau masa percobaan akan sering membuat prospek Anda bertindak jika mereka tidak cukup yakin, pada dasarnya Anda menambahkan nilai lebih.

Jadi, lain kali Anda menulis tentang atau mempresentasikan produk kepada seseorang, mengikuti panduan ini akan berdampak besar pada tingkat konversi Anda.

Leave a Comment