Mendapatkan Lebih Banyak Klik dengan Memasukkan Manfaat Ke dalam Salinan Iklan Anda

Dengan PPC Facebook, semuanya tentang klik.

Kecuali Anda membeli iklan hanya untuk menghasilkan kesadaran merek, tujuan utama Anda dalam iklan adalah untuk menarik perhatian orang, dan membuat mereka mengklik.

Bulan ini, salah satu hal yang kami fokuskan adalah fitur vs. manfaat dalam kampanye iklan Anda.

Ke secara singkat rekap:

Fitur adalah fakta tentang produk Anda.

Manfaat adalah bagaimana fitur tersebut berdampak atau membantu pengguna.

Tetapi karena ini adalah artikel tentang iklan Facebook, Anda tidak hanya di sini untuk pelajaran pemasaran. Bagaimana kami mengambil konsep pemasaran penting ini dan secara khusus menggunakannya dalam kampanye PPC Facebook kami?

Menggunakan Manfaat Dalam Salinan Iklan Anda

Saya tidak bisa mengatakan berapa kali saya melihat iklan yang berbicara tentang betapa hebatnya produk seseorang, bagaimana perusahaan mereka memenangkan penghargaan, bagaimana layanan mereka adalah yang terbaik.

Siapa peduli?!

Bagaimana pengaruhnya terhadap saya? Mengapa saya harus peduli dengan apa yang Anda tawarkan? Bagaimana perasaan saya jika saya membelinya?

Saat Anda menulis salinan iklan Anda, pikirkan tentang apa yang membuat ANDA cenderung mengklik iklan tersebut. Apakah Anda akan mengklik iklan yang mencantumkan 5 fakta tentang suatu produk? Bagaimana dengan daftar poin-poin dari semua merek dan model berbeda yang mereka tawarkan? Mungkin tidak (kecuali fakta bahwa mereka membawa merek dan model tertentu itu sendiri entah bagaimana luar biasa).

Fokus pada hasil akhir dari apa yang akan didapatkan pembeli dari produk Anda. Hanya jangan lupa untuk memberikan!

Saya tidak mengatakan Anda tidak boleh menyertakan fitur dalam salinan iklan Anda. Orang pasti ingin dan perlu tahu apa yang Anda tawarkan. Tapi ringan pada fitur, banyak manfaat.

Saya biasanya akan merekomendasikan berbicara manfaat PERTAMA, fitur KEDUA. Tarik perhatian mereka, dan kemudian Anda dapat memberi tahu mereka dengan tepat apa yang Anda tawarkan.

Menggunakan Manfaat di Halaman Arahan Anda

Jelas, mengingat batas 135 karakter untuk salinan Iklan FB (tidak termasuk judul), Anda harus benar-benar pilih-pilih tentang apa yang Anda sertakan.

Namun, di halaman arahan Anda, apakah itu halaman FB atau situs web Anda, Anda memiliki kebebasan untuk mengatur berapa banyak konten yang Anda sajikan.

Saya sekali lagi mendorong Anda untuk membuat manfaat Anda jelas dan menarik, dan menggunakannya di dekat bagian atas halaman Anda. Orang perlu tahu persis apa yang mereka dapatkan, tetapi dapatkan mereka pada tingkat emosional terlebih dahulu.

Setelah Anda memiliki audiens yang menawan, inilah saatnya untuk menyajikan semua hal hebat dan menakjubkan yang dapat dilakukan produk Anda.

Dalam Formula Surat Penjualan 12-Langkah Foolproof, David Frey berbicara tentang tujuh motivasi universal yang mendorong orang untuk merespons (yaitu Beli/klik/dapatkan). Jika Anda kesulitan memikirkan masalah apa yang dipecahkan produk Anda, lihat daftar ini dan tanyakan pada diri Anda motivasi mana yang dituju:

1. Menjadi kaya

2. Berpenampilan menarik

3. Agar sehat

4. Menjadi populer

5. Untuk memiliki keamanan

6. Untuk mencapai kedamaian batin

7. Memiliki waktu luang

8. Untuk bersenang-senang

Setiap produk yang mungkin Anda bayangkan dipromosikan di Facebook memiliki manfaat. Terserah Anda untuk mencari tahu apa itu, dan kemudian pastikan Anda menggunakannya untuk menarik perhatian orang (dan klik!).

Leave a Comment