Cara Meningkatkan Lalu Lintas Organik E-niaga Anda hingga 400% dengan Otomatisasi

Ingin mempelajari cara meningkatkan lalu lintas organik situs e-niaga Anda dan meningkatkan tingkat konversi Anda?

Dengan menggunakan plugin sederhana, Anda dapat mulai membuat konten niat beli tinggi yang mendorong hasil penelusuran Halaman 1 dan konversi di halaman.

Pada tanggal 10 Maret, saya memoderasi webinar Jurnal Mesin Pencari yang dipresentasikan oleh Duane “DJ” Sprague, CMO di Pembeli Disetujui.

Sprague membagikan proses semi-otomatis untuk situs e-niaga untuk membuat Tanya Jawab produk, konten buatan pengguna (UGC), dan bukti sosial yang dapat membantu Anda menonjol dari persaingan.

Berikut rekap presentasinya.

Cara Meningkatkan Lalu Lintas Organik E-niaga Anda hingga 400% dengan Otomatisasi

Semua orang menginginkan lebih banyak lalu lintas dan konversi.

Namun dengan tingkat persaingan yang tajam di e-commerce, keduanya tidak datang dengan mudah.

Lalu lintas berbayar seringkali mahal dan memiliki RKPT rendah.

Lalu lintas organik, di sisi lain, bisa sulit untuk menentukan peringkatnya.

Tim Sprague di Shopper Approved menemukan cara untuk memecahkan masalah lalu lintas e-niaga dan konversi secara otomatis, memungkinkan Anda untuk:

  • Tambahkan ribuan hasil pencarian yang sangat relevan untuk memiliki SERP Google.
  • Dapatkan hingga 400% lebih banyak lalu lintas organik.
  • Dapatkan hampir 75% tingkat konversi pada halaman produk.

Berikut cara melakukannya.

Jadikan Kepercayaan sebagai Prioritas On & Off the Page

Kami selalu berbicara tentang konten yang menjadi raja. Tetapi jika kita memikirkannya, kenyataannya adalah bahwa satu-satunya tujuan konten adalah untuk melakukan satu hal – menciptakan kepercayaan.

Dalam e-niaga, kepercayaan adalah raja segala raja. Ketika tidak ada kepercayaan, kami tidak memiliki peringkat pencarian organik, konversi, dan bahkan pelanggan.

Merek e-niaga harus membangun dan mempertahankan kepercayaan selama perjalanan pembeli.

Orang akan melakukan bisnis dengan perusahaan yang mereka kenal, sukai, dan percayai. Dan kepercayaan adalah bagian terpenting dari persamaan itu.

Memproduksi konten tertulis merek ahli dan konten buatan pengguna (UGC) yang kredibel dapat membantu Anda menumbuhkan kepercayaan itu dengan pelanggan Anda.

UGC adalah salah satu jenis konten paling berharga yang dapat Anda buat untuk bisnis Anda, karena ini adalah konten paling autentik dan tepercaya “di mata konsumen”.

Laporan Konten Konsumen oleh Stackla menemukan bahwa 86% konsumen mengatakan keaslian itu penting ketika memutuskan merek apa yang mereka sukai dan dukung.

Dan 60% konsumen lainnya mengatakan bahwa konten buatan pengguna adalah bentuk konten yang paling autentik.

Inilah sebabnya mengapa Anda ingin melakukan segala kemungkinan untuk menyiapkan diri Anda untuk mengumpulkan, mempromosikan, dan mendistribusikan UGC di seluruh situs web Anda untuk mendorong keterlibatan dan kepercayaan itu.

Amazon menyadari pentingnya UGC sejak dini.

Jika Anda melihat daftar produk Amazon, bersama dengan deskripsi produk, Anda akan melihat “tumpukan UGC” mereka yang meliputi:

Tumpukan Amazon UGC

Mereka menemukan bahwa ini adalah konten terpenting kedua yang disajikan tepat setelah deskripsi produk karena inilah yang ingin dilihat konsumen untuk memvalidasi kualitas dan kemanjuran suatu produk, untuk menjawab pertanyaan mereka, dan menyelesaikan masalah apa pun.

Dan jika Anda melihat Pertanyaan dan jawaban pelanggan di Amazon, setiap judul pertanyaan tertaut ke halaman arahan yang berfokus pada utas Tanya Jawab.

Cara Meningkatkan Lalu Lintas Organik E-niaga Anda hingga 400% dengan Otomatisasi

Inilah yang membantu dengan SEO.

Best Buy juga menanganinya dengan cara ini.

Konten seperti ini membantu pelanggan merasa puas dengan pilihan mereka.

Sebagai Tinjauan Bisnis Harvard menempatkan itu, “Tujuan pemasar adalah membantu pelanggan merasa yakin tentang pilihan mereka.”

Semakin mudah sebuah merek melakukan perjalanan keputusan pembelian – semakin baik. Inilah sebabnya mengapa memanfaatkan T&J adalah ide yang baik untuk menggerakkan pembeli dengan cepat menuju validasi.

Oleh karena itu, tujuan Anda adalah membuat pembuatan dan pengoptimalan Tanya Jawab, penilaian, dan ulasan sebagai proses yang sederhana dan otomatis untuk mendorong lebih banyak lalu lintas dan konversi.

Membuat tumpukan UGC yang menampilkan peringkat, ulasan, dan Tanya Jawab produk adalah praktik terbaik untuk situs web e-niaga.

Jawab Pertanyaan Pembeli dengan Cepat & Mudah Dengan Tanya Jawab

Anda harus selalu menjawab pertanyaan # 1 yang dimiliki pelanggan Anda di halaman produk Anda.

Ketika T&J produk Anda dioptimalkan untuk pencarian (khususnya untuk cuplikan unggulan yang mendapatkan klik terbanyak di SERP), ini dapat membantu meningkatkan lalu lintas organik dengan niat pembelian tinggi dan berekor panjang.

Lebih baik lagi, jika Anda menggunakan otomatisasi, dengan solusi seperti Shopper Approved, Anda akan dapat menghasilkan hasil penelusuran yang sangat relevan di Google dalam skala besar.

JavaScript secara otomatis membuat teks yang disorot yang menjawab pertanyaan penelusuran di laman landas cuplikan unggulan.

Teks yang disorot dalam pencarian

Ketika pertanyaan pencarian dijawab seperti ini, tim Sprague menemukan bahwa pembeli berkonversi rata-rata 75% dan memiliki hingga 2x rata-rata nilai seumur hidup (LTV) dibandingkan lalu lintas organik Google biasa.

Namun, kisah konversi lainnya terletak pada bukti sosial tambahan yang diberikan oleh peringkat dan ulasan yang disarangkan dengan T&J.

Tanya Jawab Produk membangun kepercayaan dan keyakinan dengan menjawab pertanyaan kuantitatif spesifik tentang kecocokan, aplikasi, bahan, dll.

Tips SEO untuk Tanya Jawab Produk

Langkah-langkah ini akan membantu Anda mengoptimalkan Tanya Jawab produk Anda untuk pencarian:

  • Pastikan teks Tanya Jawab diberi markup di halaman sehingga Google dapat mengidentifikasi dan menyorot jawabannya.
  • Tambahkan ajakan bertindak produk di halaman Tanya Jawab.
  • Fokuskan upaya laman landas T&J Anda pada pengoptimalan untuk pertanyaan produk. Gunakan pertanyaan produk di:
    • Siput URL (https://example.com/answers/ini-itu-pertanyaan-judul)
    • Tag Judul
    • Tag H1
    • Atribut Gambar
  • Aktifkan jawaban komunitas dari pelanggan dan mitra terverifikasi.
  • Sertakan data terstruktur di halaman arahan Tanya Jawab.
  • Gunakan Skema QAPage untuk mendapatkan hasil kaya Q&A.

Bagaimana itu bekerja

Dominasi Hasil Penelusuran Organik dengan Tanya Jawab, Peringkat, Ulasan & Video Ulasan

Merek e-niaga harus memiliki hasil pencarian “Ulasan” mereka.

Memiliki widget peringkat dan ulasan penting untuk membangun kepercayaan dan keyakinan serta membantu menjawab pertanyaan tentang kualitas, layanan, dan dukungan dalam format naratif dan kualitatif.

Peringkat & Ulasan Widget

Menggunakan Widget Ulasan yang Disetujui Pembeli di situs web Anda dapat meningkatkan SEO dan mendorong peringkat dan ulasan cuplikan kaya dalam penelusuran berbayar dan organik.

Berikut adalah tampilan cara kerja widget mulai dari mengumpulkan peringkat setelah pembelian hingga mendistribusikannya ke tujuan survei.

Widget

Hasil

Setelah menerapkan proses Disetujui Pembeli, satu situs e-niaga mendapatkan pertumbuhan lalu lintas organik 400% dari tahun ke tahun.

400% pertumbuhan organik

Mereka juga melihat tingkat konversi 75% pada halaman produk tempat pembeli terlibat dengan Tanya Jawab.

T&J

Berikut adalah beberapa pertanyaan peserta yang dijawab oleh DJ Sprague.

T: Bagaimana Anda mendekati ulasan produk ketika Anda menjual produk yang sama dengan pesaing Anda?

DJ Sprague (DS): Saya akan lebih dulu mengumpulkan ulasan produk sebanyak mungkin, terlepas dari apa yang dilakukan atau tidak dilakukan pesaing Anda.

Beberapa penelitian menemukan bahwa semakin banyak ulasan yang Anda miliki, semakin banyak pembeli yang akan memilih produk Anda daripada pesaing karena lebih banyak ulasan berarti lebih banyak popularitas dan keputusan yang lebih aman di benak pasar.

Selain itu, Anda dapat mengakali pesaing Anda dengan melakukan pekerjaan yang lebih baik dalam mempromosikan ulasan Anda, dan mendistribusikannya ke seluruh web menggunakan Shopper Approved Tujuan Survei alat.

T: Materi pemasaran seperti apa yang berteriak tidak dapat dipercaya?

DS: Apa pun yang tidak kredibel atau tidak dapat diverifikasi. Salinan yang berlebihan dengan klaim dan atribut yang tidak dapat diukur atau dikuantifikasi patut dicurigai. Misalnya “terkemuka di dunia….” bukan hanya omong kosong usang, tapi itu sering tidak benar, dan menyesatkan.

Juga, gunakan sebanyak mungkin konten buatan pengguna, karena penelitian telah menunjukkan, dan Amazon telah membuktikan, bahwa UGC jauh lebih persuasif dan kredibel daripada apa pun yang dapat Anda tulis. Pertimbangkan untuk terlibat dengan duta merek dan influencerjuga, memungkinkan mereka untuk mempromosikan merek Anda dengan kredibilitas mereka sendiri.

T: Kami berencana untuk memperbarui judul dan deskripsi produk kami. Haruskah kita khawatir bahwa beberapa pembaruan ini dapat menurunkan peringkat Google kita saat ini?

DS: Itu selalu merupakan kemungkinan dalam jangka pendek, tetapi jika judul dan deskripsi produk Anda unik dalam kaitannya dengan persaingan, dan lebih deskriptif, akurat, dan menarik, Anda akan unggul.

T: Bagaimana cara saya bersaing dengan merek besar yang mirip dengan produk saya?

DS: Anda mengakali dan mengakali mereka. Anda bahkan dapat dengan mudah mengungguli Amazon dalam pencarian organik saat Anda menggunakan hak Alat T&J dan strategi dari Shopper Disetujui.

Anda juga dapat melakukan pekerjaan yang lebih baik dalam mengumpulkan dan mempromosikan ulasan dan ulasan video Anda di situs web Anda dan di seluruh web, seperti yang kita lihat di webinar. Ini akan menciptakan lebih banyak visibilitas, lalu lintas, dan konversi.

Dan akhirnya, pikirkan tentang proposisi nilai unik yang dapat Anda tawarkan. Misalnya, ketika Zappos mulai menjual sepatu secara online, mereka memiliki banyak persaingan. Tapi tidak ada orang lain yang menawarkan pengiriman gratis dua arah.

Jadi Zappos menghilangkan kekhawatiran terbesar pembeli online dengan sepatu, yaitu biaya pengiriman, dan biaya pengembalian jika tidak sesuai.

Apa yang mereka temukan adalah bahwa dengan pengiriman gratis (tanpa risiko) orang memesan beberapa pasang sekaligus, dan menyimpan 3-4 pasang, dan mengembalikan 1 atau 2. Tetapi nilai pesanan rata-rata dan keuntungan melambung tinggi.

[Slides] Bagaimana Kami Meningkatkan Lalu Lintas Organik hingga 400% dengan Otomatisasi

Lihat SlideShare di bawah ini.

Bergabunglah Dengan Kami Untuk Webinar Kami Selanjutnya!

SEO Lokal: 6 Cara Teratas Untuk Mendapatkan Ulasan Berkualitas Tinggi

Khawatir tentang reputasi online bisnis lokal Anda? Pelajari cara untuk tetap kompetitif dan memenangkan pelanggan bahkan sebelum mereka masuk ke toko Anda pada 8 Juni, 2 siang ET.


Kredit Gambar

Tangkapan layar diambil oleh penulis, Maret 2021

Leave a Reply

Your email address will not be published.

Translate »