9 Tips Menulis Iklan Facebook Terbaik

9 Tips Menulis Iklan Facebook Terbaik – Saya terus-menerus di Facebook, menggulir feed saya membaca berita dan melihat foto-foto Pomeranian lucu. Saya tidak sendirian—rata-rata platform media sosial 1,09 miliar pengguna aktif harian.

Pengguna Harian Facebook dan Instagram (melalui Pew Research Center)

Meskipun ada pembicaraan bahwa jangkauan Facebook berkurang, cukup jelas orang-orang menyukai situs ini lebih dari sebelumnya—70% pengguna Facebook di AS masuk ke Facebook setiap hari, dibandingkan dengan 59% di Instagram, 38% di Twitter, 27% di Pinterest, dan 22% di LinkedIn, menurut statistik dari Pew Research Center.

9 Tips Menulis Iklan Facebook Terbaik

Semua pengguna ini menunjukkan potensi besar bagi pemasar, dan Facebook telah muncul sebagai salah satu platform periklanan terbaik untuk bisnis B2B dan B2C. Dalam beberapa tahun terakhir, karena jangkauan organik di Facebook telah menurun, pemasar yang cerdas telah beriklan di Facebook untuk mendapatkan hasil.

Ada banyak hal yang harus disatukan untuk membuat iklan Facebook berhasil—Anda memerlukan penargetan yang tepat, gambar atau video yang bagus, dan salinan yang menarik. Hari ini, saya berfokus pada mengapa menulis penting di iklan Facebook, serta beberapa strategi tentang bagaimana Anda dapat menulis iklan Facebook hebat yang benar-benar berkonversi.

menulis iklan facebook yang bagus

Mengapa Iklan Facebook Bekerja Sangat Baik

Ada banyak sekali pengguna di Facebook, tetapi mengirimkan iklan ke dalam kekosongan tidak menghasilkan banyak konversi. Kunci untuk iklan Facebook adalah penargetan. Facebook memiliki penargetan iklan terbaik dari situs mana pun.

Penargetan ini memungkinkan Anda untuk menjadi sangat spesifik tentang audiens yang dijangkau iklan Anda. Jika Anda menjual selang taman, Anda dapat menjangkau orang-orang yang tertarik dengan kebun sayur dan perbaikan rumah. Jika Anda menjual alat perangkat lunak sebagai layanan (SaaS), Anda dapat menargetkan mereka yang telah mengunjungi laman landas di situs web Anda.

Berikut adalah beberapa cara Anda dapat menargetkan iklan Anda di Facebook:

  • Pemirsa khusus – memungkinkan Anda menargetkan pelanggan atau prospek yang sudah ada
  • Lokasi – memungkinkan Anda untuk menargetkan berdasarkan lokasi (kota, negara bagian, negara)
  • Jenis kelamin – memungkinkan Anda untuk menargetkan berdasarkan jenis kelamin (pria atau wanita)
  • Minat – memungkinkan Anda untuk menargetkan berdasarkan minat (seperti kebugaran, kewirausahaan, mode, sastra)
penargetan minat facebook
  • Perilaku – memungkinkan Anda menargetkan berdasarkan perilaku masa lalu, seperti seseorang yang mengunjungi situs web Anda
  • Koneksi – memungkinkan Anda untuk menargetkan oleh orang-orang yang sudah menyukai halaman Anda, atau yang memiliki koneksi yang melakukannya

Lihat infografis epik ini untuk melihat semua opsi penargetan iklan Facebook secara detail.

penargetan iklan facebook

Semua Opsi Penargetan Iklan Facebook [Infographic via WordStream]

Dua Jenis Iklan Facebook

Ada dua jenis iklan Facebook yang dapat digunakan pemasar:

1. Posting Bersponsor

Postingan yang disponsori Facebook muncul langsung di Facebook Newsfeed. Pengguna melihat iklan saat mereka menggulir, dan fiturnya sama mencoloknya dengan posting dari teman dekat. Berikut ini contoh postingan Sponsor dari Bukit pertanian:

iklan facebook bersponsor terbaik

Postingan Sponsor Facebook dari Farm Hill

2. Iklan Kolom Kanan

Iklan kolom sebelah kanan muncul—coba tebak!—di kolom kanan feed Facebook. Iklan ini lebih kecil, tetapi tidak dapat di-scroll melewati postingan bersponsor di Kabar Beranda. Pemasar sering menggunakan iklan kolom sebelah kanan untuk tujuan penargetan ulang. Berikut ini contoh iklan kolom sebelah kanan dari West Elm:

iklan facebook yang efektif

Iklan kolom sebelah kanan West Elm

catatan: Posting bersponsor termasuk cukup banyak salinan, jadi saya akan fokus pada tip copywriting untuk posting ini, meskipun tip dapat diterapkan pada iklan kolom sebelah kanan juga.

Tapi Apakah Copywriting untuk Iklan Facebook Benar-benar Penting?

Iya! Ketika Anda membayangkan iklan facebook, Anda mungkin memikirkan gambar yang besar. Gambar penting dalam Iklan Facebook, tetapi copywriting juga penting.

Jika Anda menghabiskan uang untuk iklan Facebook, Anda ingin memastikan iklan tersebut berfungsi dengan baik. Copywriting iklan yang baik dapat meyakinkan audiens Anda untuk mengklik ke situs web Anda. Fungsi copywriting yang baik sebagai panduan—itu menunjukkan kepada orang-orang ke mana mereka harus pergi.

Salinan iklan yang bagus dapat membujuk, menggairahkan, dan menghibur. Itu membuat koneksi, memotong informasi yang berlebihan, dan membuat pilihan untuk melanjutkan tampak jelas. Ini adalah bagian penting dari iklan yang sukses.

Jadi, inilah cara melakukannya: Gunakan prinsip-prinsip ini untuk menulis iklan terbaik yang Anda bisa.

9 Strategi Menulis Iklan Facebook Terbaik Anda

1. Gunakan Penargetan Facebook untuk Mempersempit Pemirsa Anda, lalu Tulis untuk Itu

Ketika berbicara tentang penjualan online, tergoda untuk menulis seperti Anda sedang berada di atas panggung di sebuah konferensi. Tetapi jika Anda ingin menjadi efektif, Anda harus menulis seolah-olah Anda sedang menulis kepada satu orang—dan satu orang saja.

Orang ini, target Anda, adalah orang yang Anda butuhkan untuk dirayu dan dibujuk. Seolah-olah Anda adalah seorang penjual tatap muka, Anda perlu memusatkan semua perhatian Anda pada orang ini dan kebutuhan mereka.

Di situs web Anda, Anda harus menulis salinan yang berbicara kepada semua calon pelanggan, dan Anda mungkin memiliki beberapa persona yang berbeda. Di Facebook, bagaimanapun, Anda dapat secara sempit menargetkan audiens Anda. Seperti apa penerapan tip Iklan Facebook ini? Berikut adalah contoh. Anda dapat menargetkan iklan Anda ke perempuan siapa? lebih dari 30 bahwa tinggal di AS dan adalah tertarik pada kebugaran dan kesehatan. Kemudian Anda dapat menulis iklan bertarget yang berbicara kepada audiens yang sangat spesifik itu.

bantuan penargetan iklan facebook

Definisi Audiens Facebook Facebook

2. Tulis Iklan Facebook yang Berbeda untuk Orang yang Berbeda

Ini sejalan dengan gagasan penargetan. Pelanggan Anda berpaling kepada Anda karena berbagai alasan, jadi mengapa Anda menggunakan satu iklan menyeluruh? Kekuatan Facebook adalah kemampuannya untuk menargetkan, jadi jangan perlakukan iklan Anda seperti papan reklame.

Misalnya, bayangkan Anda seorang pengecer pakaian. Anda menjual pakaian pria dan wanita, serta sepatu, aksesoris, pakaian aktif, pakaian dalam, dan bahkan produk mandi dan tubuh. Banyak pelanggan akan tertarik pada beberapa dari apa yang Anda tawarkan, tetapi banyak yang paling tertarik pada satu bidang. Sederhananya, wanita akan tertarik pada apa yang Anda miliki untuk wanita.

Saya suka iklan video ini dari Old Navy yang mempromosikan pakaian aktifnya. Iklan ditargetkan kepada mereka yang telah mencantumkan kebugaran sebagai minat. Dengan cara ini, Old Navy menjangkau audiens yang tepat dengan iklannya.

panduan iklan facebook terbaik

Iklan video Facebook “Bergerak dengan gaya” Angkatan Laut Lama

3. Pastikan Salinan Iklan Facebook Anda Sesuai dengan Visual Anda

Banyak bisnis kecil—dan bahkan yang lebih besar, terutama di ruang B2B—tidak memiliki banyak visual. Ketika tiba saatnya untuk menjalankan iklan, ada perebutan untuk memastikan gambar dilampirkan.

Hal ini dapat menghasilkan gambar yang tidak sesuai dengan salinannya, yang menghadirkan pengalaman yang mengejutkan bagi pengguna Facebook. Jika salinan dan gambar tidak sejajar, mereka akan bertanya-tanya apa sebenarnya yang diiklankan oleh iklan tersebut. Mereka tidak akan mengklik, dan iklan Anda akan sia-sia.

Starbucks menggabungkan tiga gambar untuk menciptakan visual yang bagus untuk kampanye “Tanggal #Starbucks Terbesar di Dunia”. Salinan tersebut menyebutkan “french press caffe Verona & a chocolate brownie,” yang kemudian divisualisasikan dalam foto. Dengan cara ini, Starbucks mengingatkan audiensnya apa yang akan mereka dapatkan dengan datang ke kedai kopi, menghasilkan iklan Facebook yang efektif.

iklan gambar facebook

Kampanye iklan Facebook “#StarbucksDate” Starbucks

Jika Anda kesulitan membuat gambar untuk iklan Facebook, Anda dapat menggunakan alat gambar seperti Bannersnack, kanvas, PicMonkey, dan Pablo oleh Buffer untuk membuat Anda sendiri.

4. Tetap Fokus dengan Satu Ajakan Bertindak

Iklan Facebook terbaik memiliki tujuan yang jelas. Apakah Anda mencoba meningkatkan kesadaran merek, mendapatkan prospek, atau menjual produk? Apa pun yang terjadi, iklan Anda harus memiliki ajakan bertindak yang jelas. Tanpa itu, pengguna Facebook akan melihat iklan Anda, tetapi mereka tidak tahu di mana harus mengklik, atau apa yang harus dilakukan.

Society6 menjual casing iPhone, dan mereka memamerkan produk mereka di iklan Facebook mereka. Namun iklan tersebut lebih dari sekadar gambar casing iPhone yang cantik—iklan ini memiliki tombol ajakan bertindak (“Belanja Sekarang”) yang mendorong pengguna untuk datang ke situs Society6 untuk menelusuri, berbelanja, dan akhirnya membeli.

cta facebook terbaik

Iklan Facebook Society6, dengan satu ajakan bertindak

Berbicara tentang ajakan bertindak, tahukah Anda bahwa “Panggil sekarang” juga merupakan opsi? Pelajari lebih lanjut tentang iklan klik untuk menelepon di Facebook di sini.

5. Tetap Singkat dan Pimpin dengan Nilai

Anda membayar untuk sebuah iklan, jadi Anda mungkin tergoda untuk menjejalkan iklan sebanyak mungkin. Bagaimanapun, Anda harus menjelaskan produk Anda kepada orang-orang. Namun, dalam hal iklan Facebook, Anda harus membuatnya singkat, dan memimpin dengan nilai.

Apa yang didapat seseorang dari menggunakan produk Anda? Bagaimana itu akan membantu mereka? Ini adalah area yang harus Anda fokuskan dalam salinan Anda, dan Anda harus menyampaikan poin-poin ini dengan cara yang jelas dan ringkas.

Misalnya, TaskRabbit membantu orang mempekerjakan orang lain untuk menyelesaikan tugas pribadi, tetapi nilainya adalah pengguna dapat menyelesaikan semuanya saat mereka sibuk dan kewalahan. Dalam iklan berikut, TaskRabbit membagikan nilainya dengan salinannya: “Menyelesaikan semuanya lebih mudah daripada yang Anda pikirkan,” “Sewa tugas sebagai gantinya,” dan “Kami punya tugas yang tercakup.” Hanya tiga kalimat yang sepenuhnya menjelaskan nilai layanan.

contoh iklan facebook

Iklan Facebook “Sewa Tasker” dari TaskRabbit, dengan nilai prospek

6. Gunakan Bahasa Sederhana yang Mudah Dimengerti

Copywriting bukanlah sastra tinggi. Mungkin Anda seorang penyair di perguruan tinggi, tetapi bahasa yang berbunga-bunga akan mengacaukan pesan Anda. Saatnya untuk memotong verbositas.

Prioritas nomor satu Anda adalah menulis iklan Facebook yang mudah dipahami—bagi siapa saja, bahkan siswa kelas 5 SD. Saat seseorang melihat iklan Anda, mereka harus segera mengetahui:

Itu sebabnya saya menyukai posting bersponsor dari SoFi ini, yang membantu orang membiayai kembali pinjaman mahasiswa mereka. Salinan dalam iklan Facebook ini sangat sederhana: Lunasi pinjaman lebih cepat. SoFi menjelaskan apa yang ditawarkannya (pembiayaan kembali pinjaman), keuntungan (membayar pinjaman lebih cepat), dan apa yang harus dilakukan selanjutnya (lamar sekarang).

tips iklan facebook terbaik

Iklan Facebook “Bayar pinjaman lebih cepat” SoFi, dengan bahasa yang sederhana

7. Jujur Tentang Angka

Jika Anda menjual produk fisik, orang ingin tahu berapa harganya. Jika Anda menjalankan penjualan, orang ingin tahu berapa persentase yang akan mereka dapatkan. Strategi copywriting yang berhasil? Pimpin dengan angka.

Misalnya, Ball Honda, sebuah dealer mobil di San Diego, mensponsori iklan Facebook yang menjelaskan secara pasti berapa biaya untuk mendapatkan sebuah mobil. Mereka membagikan kesepakatan yang bisa didapatkan orang jika mereka menyewa CRV, dan memberikan tanggal kapan promosi berakhir. Mereka tidak menampilkan iklan kepada semua orang di San Diego—mereka menargetkan mereka yang sudah mengunjungi situs web mereka.

Iklan tersebut tidak terlalu seksi, tetapi sangat membantu, dan secara efektif mengingatkan orang untuk datang ke dealer mereka saat mereka siap membeli mobil.

copywriting iklan facebook yang bagus

Iklan Facebook Ball Honda, dengan nomor di muka

8. Dapatkan Beberapa Perspektif

Anda bekerja untuk memasarkan merek Anda setiap hari, jadi mungkin sulit untuk mundur dan memastikan salinan untuk iklan Facebook Anda beresonansi. Gulir melalui umpan Facebook Anda sendiri dan lihat iklannya. Mana yang membuat Anda ingin mengklik? Yang mana yang Anda hanya gulir melewati?

Ini adalah ide yang baik untuk mendapatkan beberapa perspektif dari seseorang selain diri Anda sendiri. Anda dapat menyewa penulis lepas atau editor untuk menulis iklan untuk Anda, atau membantu Anda bertukar pikiran. Anda juga dapat memantulkan iklan ke beberapa rekan kerja, terutama yang berada di luar departemen pemasaran, untuk melihat apakah menurut mereka itu efektif. Teman dan keluarga—orang-orang di luar bisnis—dapat membantu juga.

9. Uji Salinan Iklan Anda

Satu-satunya cara Anda dapat meningkatkan salinan iklan Facebook Anda adalah jika Anda menjalankan tes. Facebook memudahkan untuk menghabiskan sejumlah kecil uang untuk mencoba berbagai hal. Pada akhirnya, satu-satunya cara Anda dapat memastikan copywriting Anda berhasil adalah melalui pengalaman.

Coba jalankan dua iklan berbeda—masing-masing dengan gambar yang sama, tetapi salinannya berbeda—untuk melihat mana yang paling sesuai dengan audiens Anda. Versi mana yang paling banyak mendapatkan suka, komentar, dan konversi?

Sebagai contoh, Post Planner memposting iklan yang sama, tetapi mengubah salinannya. Dalam satu iklan, mereka mengajukan pertanyaan. Di iklan kedua, mereka membuat pernyataan. Ini adalah perubahan salinan yang halus, tetapi dapat menjelaskan perubahan besar dalam hasil.

cara menulis iklan facebook yang bagus
pengujian iklan facebook

Pasang iklan Facebook Planner, dengan salinan iklan eksperimental.

Untuk bantuan lebih lanjut dengan pengujian, lihat posting kami di pengujian A/B Facebook dengan anggaran terbatas.

Tulis Salinan yang Mendorong Hasil di Facebook

Iklan terbaik di Facebook pada akhirnya menghasilkan penjualan. Sebagai pemasar, Anda perlu memastikan bahwa Anda menggabungkan bahan-bahan untuk membuat iklan yang menyelesaikan pekerjaan, dan copywriting yang kuat adalah bagian penting dari iklan Facebook yang baik.

Leave a Comment