7 Tips Iklan Facebook untuk Meningkatkan Penjualan E-commerce Anda

7 Tips Iklan Facebook untuk Meningkatkan Penjualan E-commerce Anda – Ingin meningkatkan penjualan? Tentu saja. Iklan Facebook merupakan peluang luar biasa untuk melakukan hal itu.

Meskipun sering kali diperlukan beberapa eksperimen yang gagal sebelum Anda menemukan iklan yang menghasilkan keuntungan, satu iklan bagus yang skalanya menguntungkan biasanya menutupi biaya kegagalan apa pun.

Iklan Facebook tidak hanya berguna untuk membawa pelanggan yang sangat bertarget ke situs Anda — iklan tersebut dapat digunakan di setiap tahap saluran penjualan e-niaga:

7 Tips Iklan Facebook untuk Meningkatkan Penjualan E-commerce Anda

Dengan Piksel Facebook, Anda dapat melacak cara orang terlibat dengan merek Anda, dan mengirimi mereka iklan unik berdasarkan tahap corong Anda saat ini.

Tingkat konversi pengunjung pertama kali kecil – 2 persen atau kurang.

Jika Anda tidak melakukan pemasaran ulang kepada orang-orang yang terlibat dengan merek Anda, Anda tidak akan menghabiskan banyak uang.

Berikut adalah beberapa cara Anda dapat menggunakan iklan Facebook untuk meningkatkan penjualan Anda.

1. Temukan Fanatik Niche

Karena orang umumnya menggunakan Facebook untuk bersosialisasi daripada melakukan pembelian, penting untuk menempatkan produk Anda di depan audiens fanatik yang ditargetkan dengan laser agar produk tersebut beresonansi.

Jika Anda menargetkan audiens yang sedikit reseptif dengan iklan Facebook, jauh lebih sulit untuk secara konsisten mendorong konversi demi keuntungan.

Jika Anda menjual produk perawatan jenggot, Anda dapat langsung mengecualikan wanita dari penargetan Anda. Jika Anda terutama menjual layanan ke bisnis lokal, Anda dapat menambahkan wilayah geografis ke penargetan Anda.

Jika Anda menjual produk khusus, bereksperimen dengan bidang “Minat” sangat penting.

Bagian minat di halaman iklan Facebook

Setelah mengetik minat, Anda akan melihat kategori yang relevan dan halaman yang relevan dengan audiens ini. Jika minat Anda terlalu luas, kategori dan halaman tidak akan berkorelasi dengan minat awal.

Jika Anda memilih minat yang lebih sempit, Anda akan menemukan bahwa semua kategori dan halaman berkaitan dengan minat ini.

Misalnya: “Lari” adalah minat yang luas, sedangkan “Majalah Lari Wanita” jauh lebih sempit dan terarah.

Dengan menggabungkan beberapa minat sempit yang berkaitan dengan niche Anda, Anda akan dapat membuat audiens penggemar berat.

2. Gunakan Pemasaran Ulang pada Pengunjung Halaman Produk

Hanya sedikit orang yang akan membeli produk Anda saat pertama kali tiba di situs Anda.

Bahkan jika Anda membuat iklan Facebook yang sangat persuasif dan menargetkan audiens yang sempurna, ada sejuta alasan mengapa orang tidak membeli pada kunjungan pertama mereka. Tidak apa-apa.

Selama mereka mengunjungi halaman produk Anda, Anda tahu bahwa mereka tertarik dengan produk Anda.

Buat audiens khusus hanya untuk orang-orang yang telah melihat halaman produk Anda.

Audiens khusus untuk iklan Facebook Facebook

Selanjutnya, ketika Anda membuat pemirsa khusus dari orang-orang yang telah melihat halaman produk Anda, Anda dapat mengecualikan pemirsa pelanggan Anda. Ini berarti Anda akan menargetkan orang-orang yang telah melihat produk Anda, tetapi belum melakukan pembelian.

Segalanya menjadi lebih rumit saat Anda melakukan pemasaran ulang untuk beberapa produk, tetapi ini adalah cara yang baik untuk memulai.

Berikan pemirsa pengunjung halaman produk iklan khusus yang menawarkan diskon kecil untuk produk saya, mungkin diskon 10 persen. Menjadikannya sebagai penawaran waktu terbatas bisa sangat bagus untuk tingkat konversi.

Coba jalankan iklan pemasaran ulang Anda di awal bulan, karena pada saat itulah orang-orang dibayar. Pertama kali seseorang mengunjungi situs Anda, mereka mungkin ingin membeli tetapi tidak memiliki uang — sekarang mereka melakukannya.

Taktik ini sangat berguna jika pelanggan Anda lebih muda dan memiliki pendapatan yang lebih sedikit.

3. Menghidupkan Kembali Gerobak yang Terbengkalai

Sebuah gerobak kayu yang ditinggalkan

Untuk mengambil langkah pemasaran ulang lebih jauh, Anda dapat secara khusus menargetkan orang-orang yang telah mengunjungi halaman produk Anda, menambahkan produk ke keranjang mereka, tetapi kemudian meninggalkan pembayaran mereka.

 

Di sebuah belajar tentang pengeluaran musim liburan, Adobe menemukan bahwa 30 persen kereta menghasilkan pesanan untuk pelanggan desktop, tetapi hanya 19 persen kereta menghasilkan pesanan untuk pelanggan seluler.

Menghidupkan kembali gerobak yang ditinggalkan bisa sangat menguntungkan.

Orang yang meninggalkan troli mereka hanya perlu sedikit dorongan untuk menyelesaikan pesanan mereka, jadi Anda bisa melakukan penjualan keras di sini.

Tanyakan kepada mereka apakah mereka lupa membeli barang Anda, sertakan gambar barang tersebut di iklan Anda, dan tautkan ke produk sehingga mereka dapat menyelesaikan pesanan dengan mudah.

Jika Anda ingin benar-benar pintar, kirimkan penawaran diskon yang berkorelasi dengan berapa lama setiap individu meninggalkan keranjang mereka. Seseorang yang meninggalkan keranjangnya kemarin akan lebih mudah untuk berkonversi daripada seseorang yang meninggalkan keranjangnya beberapa minggu yang lalu, jadi tawarkan insentif yang lebih besar untuk orang yang sudah lama tidak berinteraksi dengan merek Anda.

Saat menargetkan pengguna keranjang yang ditinggalkan, Anda dapat mengharapkan BPA (biaya per akuisisi) yang lebih rendah.

4. Upsell ke Pelanggan

Menyegmentasikan daftar email Anda untuk menjual produk tambahan kepada pelanggan yang sudah ada adalah ide yang cerdas. Prinsip yang sama berlaku untuk iklan Facebook.

Jika seseorang telah membeli produk “A” dan “B” dari Anda, tetapi bukan “C”, Anda harus menargetkan siapa saja yang termasuk dalam kriteria ini dengan kampanye unik.

Seseorang yang telah membeli dari Anda beberapa kali mempercayai Anda dan memiliki opini yang baik tentang merek Anda. Ini adalah penjualan yang mudah. Jangan takut untuk langsung.

Anda bisa mendapatkan laba luar biasa atas pembelanjaan iklan Anda untuk jenis kampanye ini. Bisnis yang sudah mapan pasti harus mempertimbangkan taktik ini untuk peluncuran produk.

Namun, ini bukan sesuatu yang dapat digunakan oleh bisnis pemula karena Anda memerlukan data pembelian untuk produk lain untuk membangun audiens kustom ini.

5. Buat Pendukung Merek

Selain mendorong pelanggan untuk melakukan pembelian berulang, iklan Facebook dapat mendorong pelanggan untuk meyakinkan teman-temannya untuk menjadi pelanggan. Program rujukan mudah dipromosikan menggunakan iklan Facebook.

Seringkali, seseorang tidak mau repot-repot membuka email tentang program rujukan Anda, tetapi jika mereka melihatnya muncul di umpan berita Facebook mereka, dengan salinan yang menarik dan gambar yang hidup, mereka jauh lebih antusias.

Selain itu, Anda mungkin ingin memberikan diskon kepada pelanggan yang sudah ada sebagai imbalan atas ulasan video produk Anda. Ulasan video ini berfungsi sangat baik sebagai elemen bukti sosial untuk halaman arahan Anda dan membantu pelanggan merasakan rasa persahabatan yang lebih besar dengan merek Anda.

Iklan Facebook adalah alat yang sangat baik untuk mengubah pelanggan menjadi pendukung merek.

6. Integrasikan Iklan Facebook & Pemasaran Konten

Jika dijalankan dengan benar, pemasaran konten dan iklan Facebook bisa menjadi kombinasi yang kuat.

Buat konten untuk setiap tahap di saluran penjualan Anda, lalu promosikan ke audiens tertentu (tergantung di mana mereka berada di saluran Anda) menggunakan iklan Facebook.

Misalnya, jika seseorang telah melihat sikat gigi bambu Anda tetapi belum membeli, gunakan pemasaran ulang untuk mempromosikan daftar di situs Anda tentang menjaga kebersihan gigi yang baik. Jika orang terlibat dengan postingan tersebut, lakukan pemasaran ulang untuk mempromosikan produk Anda, atau ke postingan tambahan tentang topik terkait.

Itu lebih sering seseorang berinteraksi dengan merek Anda, semakin besar kemungkinan mereka akan berkonversi saat Anda melakukan hard sell.

7. Gunakan Pemirsa Serupa

Jika Anda memiliki daftar pelanggan beberapa ratus orang, itu bagus. Jika Anda memiliki daftar beberapa ribu pelanggan, itu lebih baik.

Ini memungkinkan Anda untuk membangun penonton yang mirip di Facebook orang-orang yang mirip dengan pembeli Anda. Semakin banyak poin data yang Anda miliki untuk audiens benih Anda, semakin akurat audiens serupa Anda.

Pemirsa kecil yang mirip memiliki kesamaan paling banyak dengan pelanggan Anda, sedangkan pemirsa yang lebih besar memiliki lebih banyak variasi.

Untuk alasan ini, Anda ingin memastikan pelanggan tetap dan pendukung merek Anda termasuk dalam audiens benih Anda.

Jika konten Anda telah terbukti menghasilkan keterlibatan, kemungkinan akan berhasil dengan pemirsa serupa Anda juga. Coba kirim pemirsa serupa Anda ke konten Anda terlebih dahulu, lalu lakukan pemasaran ulang untuk mengirim mereka ke halaman produk Anda.

Leave a Comment