7 Hal yang Harus Anda Lakukan untuk SEO Pemasar B2B

7 Hal yang Harus Anda Lakukan untuk SEO Pemasar B2B – Optimisasi mesin pencari (SEO) untuk pemasaran B2B adalah strategi yang berkelanjutan dan berkembang. Itu membutuhkan konsistensi sementara juga beradaptasi.

7 Hal yang Harus Anda Lakukan untuk SEO Pemasar B2B

Baik Anda sedang meningkatkan kecepatan dalam SEO atau telah menjalankan strategi SEO untuk sementara waktu, penting untuk diingat bahwa pusat dari SEO adalah target pasar Anda dan membawanya ke situs web B2B Anda. Dalam posting ini, kita melihat tujuh hal yang harus dilakukan semua pemasar B2B saat ini.

Mengevaluasi Strategi Kata Kunci

Pikirkan strategi kata kunci Anda sebagai pengaturan nada untuk keseluruhan pemasaran konten B2B dan aktivitas situs web Anda. Meskipun kata kunci cenderung konsisten dari tahun ke tahun, penting untuk mengevaluasi strategi kata kunci Anda secara berkala. Ini bisa triwulanan, dua tahunan, atau tahunan.

Saat mengevaluasi strategi kata kunci Anda, lihat volume pencarian untuk istilah tertentu, apakah istilah tersebut relevan dengan bisnis Anda, dan apa maksud di balik pencarian tersebut. Anda ingin memiliki campuran istilah pencarian umum dan istilah pembelian khusus.

Istilah pencarian umum, seperti “perangkat lunak akuntansi”, dapat mencakup beragam kueri dari konsumen yang mencari perangkat lunak akuntansi pribadi hingga orang yang ingin melihat jenis perangkat lunak akuntansi apa yang ada. Pencarian niat membeli yang lebih spesifik, seperti “perangkat lunak akuntansi untuk perusahaan manufaktur”, kemungkinan menunjukkan profesional manufaktur yang tertarik membeli perangkat lunak untuk perusahaan mereka.

Setiap kali Anda mengevaluasi strategi kata kunci Anda, selalu lakukan penelitian kata kunci yang baru. Untuk banyak istilah, volume pencarian tidak akan bervariasi secara signifikan, tetapi tren dapat berubah dan terminologi baru dapat terungkap.

Menguji Menggunakan Google Ads

Google Ads dianggap sebagai strategi Pemasaran Mesin Telusur (SEM) daripada sebagai strategi SEO, tetapi mereka dapat menyediakan banyak data dengan cepat untuk SEO. Seperti yang Anda ketahui, SEO membutuhkan waktu dan bisa berbulan-bulan sebelum peringkat situs web B2B yang dioptimalkan untuk kata kunci yang ditargetkan. Namun, iklan pencarian di Google hampir langsung dan dapat dikelola dan diperbarui dengan mudah.

Meskipun Anda memiliki strategi kata kunci dan mengoptimalkan situs web Anda sesuai dengan strategi itu, Google Ads memberi Anda kemampuan untuk melakukan lebih banyak pengujian waktu nyata. Tidak yakin apakah industri tertentu memberikan prospek yang lebih baik? Bangun kampanye industri dan ujilah. Kemudian Anda akan tahu apakah Anda perlu membuat lebih banyak halaman industri di situs web Anda. Ingin tahu apakah target pasar Anda mencari produk atau layanan dengan nama merek? Gunakan kampanye Google Ads untuk mengujinya dan melihat jenis prospek apa yang dihasilkan.

Untuk banyak, Iklan Google memvalidasi strategi SEO yang ada, tetapi mereka juga dapat membantu dalam mengidentifikasi area baru untuk menghasilkan prospek dan mengisi konten yang diperlukan di situs web Anda.

Pelacakan Prospek + Kueri Penelusuran

Ini tampak jelas, tetapi tidak selalu dilakukan oleh pemasar B2B. Bagi banyak perusahaan, umpan balik anekdot dari penjualan akhirnya menentukan apakah strategi pemasaran berhasil atau tidak. Ini tidak bisa di terima. Semua perolehan prospek masuk harus dilacak dan diukur dengan hati-hati.

Sebaiknya luangkan waktu setiap bulan untuk melihat SEMUA pengiriman formulir situs web masuk dan mengevaluasi mana yang baik dan mana yang tidak. Selain itu, semua prospek harus diatribusikan ke saluran pemasaran yang mengarahkan mereka ke situs web, baik itu penelusuran organik, Google Ads, pemasaran ulang, pemasaran email, rujukan, dll. keseluruhan cerita), ini menunjukkan saluran terakhir yang mendapat prospek untuk dikonversi menjadi prospek.

Jika Anda menggunakan Google Ads dalam strategi pemasaran SEO dan B2B Anda, Anda harus hati-hati melacak kueri penelusuran dari prospek situs web. Meskipun Anda hanya melihat kueri penelusuran untuk pengunjung yang mengeklik iklan Google, ini dapat memberikan wawasan tentang apa yang ditelusuri orang dan istilah mana yang menghasilkan prospek bernilai lebih tinggi.

Mengoptimalkan Kecepatan Halaman

Seberapa cepat situs web B2B Anda memuat menjadi komponen besar SEO dan dengan alasan yang bagus. Anda tidak ingin pengalaman pertama prospek Anda dengan situs web B2B Anda membuat frustrasi. Dan bagaimana jika mereka tidak punya waktu untuk menunggu untuk memuat dan mereka bangkit kembali ke hasil pencarian dan pergi dengan pesaing Anda? Anda telah kehilangan petunjuk sebelum Anda pernah berbicara dengan mereka.

Ada banyak yang masuk ke mengoptimalkan kecepatan halaman. Taruhan terbaik Anda adalah bekerja dengan pengembang yang akan melihat situs web B2B Anda secara komprehensif dan menerapkan perubahannya. Idealnya, mereka akan melaporkan kembali kepada Anda untuk menunjukkan apa perbedaannya. Anda mungkin tidak melihat pengurangan waktu buka dua detik, tetapi mesin pencari dan pengguna akan melihatnya. Pengembang Anda harus mengalokasikan waktu mulai dari 15-20 jam untuk peninjauan dan pengoptimalan kecepatan halaman.

Membuat Metadata dengan Hati-hati

Beberapa metadata memengaruhi SEO dan metadata lainnya tidak – tetapi menghabiskan waktu untuk semuanya dapat membuahkan hasil. Misalnya, mengoptimalkan judul meta dan url dengan kata kunci akan meningkatkan SEO karena memberikan indikasi yang jelas tentang konten tersebut. Namun, meskipun deskripsi meta tidak secara langsung memengaruhi SEO, jika dibuat dengan benar, deskripsi meta dapat menarik prospek untuk mengklik situs web Anda dari hasil mesin telusur. Di sinilah pemasar B2B dapat memberikan nilai dengan menyusun deskripsi singkat dan jelas yang menyertakan kata kunci dan menarik pembaca untuk mengklik.

Mengoptimalkan Gambar + Nama Gambar

Optimalisasi gambar memiliki berbagai manfaat SEO. Dengan memastikan semua gambar berukuran tepat untuk memaksimalkan waktu muat, Anda dapat meningkatkan pengalaman pengguna dan kecepatan halaman. Selain itu, jika nama gambar dioptimalkan dengan kata kunci dan tag alt, mereka memberikan deskripsi yang lebih baik dan dapat menentukan peringkat dalam pencarian gambar.

Sebagai agen pemasaran B2B, desainer kami sering mengikuti format tertentu untuk penamaan file gambar atau ilustrasi. Ini diperlukan untuk proses internal kami dan menjaga agar file tetap teratur. Namun, ketika gambar diunggah ke situs web untuk blog atau halaman web atau buletin email, nama gambar sering diubah untuk dioptimalkan untuk SEO. Misalnya, file dengan nama “ClientXYZ_serviceB_Date.jpg” tidak banyak berpengaruh pada mesin telusur. Namun, saat mengunggah file, dapat dioptimalkan untuk mengatakan, “Accounting_Software_Reporting_Metrics” dan ditambahkan ke blog yang membahas metrik yang disediakan oleh perangkat lunak akuntansi.

Meninjau Analisis + Adaptasi

Salah satu keterampilan yang sangat penting bagi pemasar B2B saat ini adalah melacak dan meninjau analitik. Ini satu hal untuk melacak analitik dan yang lain untuk menyisihkan waktu untuk meninjau dan menafsirkan data. Dalam hal SEO, analitik sangat bagus untuk membantu memperbarui dan menyesuaikan strategi pemasaran untuk mendukung bisnis secara keseluruhan dengan lebih baik.

Meskipun melacak kata kunci adalah bagian dari proses, penting juga untuk memantau kualitas lalu lintas masuk ke situs web. Selain itu, melacak hal-hal seperti halaman yang dikunjungi, blog yang dilihat, dan waktu di situs dapat membantu mendorong pembuatan konten baru, atau pembaruan pada konten yang ada, atau bahkan memberikan wawasan tentang apa yang dipedulikan atau tidak dipedulikan oleh prospek.

SEO untuk B2B

Situs web B2B Anda adalah alat penghasil prospek yang hebat ketika dipasangkan dengan strategi SEO dinamis. Dengan terus berupaya mengoptimalkan situs web Anda, Anda dapat memastikannya akan menghasilkan prospek berkualitas baik secara berkelanjutan.

Leave a Comment