6 Kesalahan Beriklan di Facebook

6 Kesalahan Beriklan di Facebook – Jika biro iklan Anda menawarkan Iklan Facebook, Anda dapat memanfaatkan pemirsa Facebook yang luas dan fitur-fitur unggulan untuk membawa klien Anda lebih banyak prospek yang berkualitas. Namun, Anda mungkin menyalahgunakan Iklan Facebook — atau tidak memanfaatkan semua yang bisa dilakukan.

6 Kesalahan Beriklan di Facebook

Mari kita telusuri beberapa kesalahan yang dilakukan pemasar saat beriklan di Iklan Facebook, dan apa yang harus dilakukan sebagai gantinya.

Menggunakan radius saat memilih lokasi target

Untuk penargetan lokasi, Iklan Facebook memberi Anda radius “pin drop”, sehingga iklan Anda menargetkan area di sekitar bisnis klien Anda. Meskipun menargetkan pelanggan lokal adalah ide yang bagus, opsi radius bisa berubah-ubah. Jari-jari mungkin termasuk pelanggan dalam kurung pendapatan yang sangat berbeda, misalnya, yang dapat memotong audiens target Anda menjadi dua. Meskipun iklan juga menyertakan demografi seperti pendapatan, Anda menyia-nyiakan penargetan lokasi pada audiens yang kurang ideal.

Alih-alih radius, gunakan kode pos untuk menetapkan penargetan lokasi Anda untuk prospek yang jauh lebih berharga.

Menggunakan iklan salin dan tempel

Seringkali ketika pemasar baru mempelajari Iklan Facebook, mereka pergi ke pembuat kursus atau guru untuk belajar. Mereka melihat contoh iklan di materi guru ini yang telah bekerja dengan baik untuk guru, mengambilnya, dan menggunakannya persis apa adanya untuk Iklan Facebook mereka sendiri.

Selain kurangnya orisinalitas, strategi ini tidak akan berhasil. Setiap daerah di setiap negara bagian memiliki cara berbicara yang berbeda, bahkan di kota yang berbeda, jadi salinan iklan yang efektif di satu daerah tidak akan berfungsi di daerah lain, bahkan jika itu adalah industri yang sama.

Misalnya, kata “sauna” terdengar menarik di New York City, tetapi di Miami, kata itu tidak akan memunculkan emosi yang sama. Anda harus datang dengan kata-kata yang berbeda yang akan menjual layanan di Miami.

Berhati-hatilah saat melihat contoh iklan ini. Tulang dari iklan yang bagus mungkin ada di sana, tetapi penting untuk menjadi kreatif dan melakukan penelitian untuk memahami apa yang paling cocok untuk klien Anda. Ini mengarah ke kesalahan lain …

Tidak melakukan riset pasar

Anda harus benar-benar melakukan riset pasar sebelum meluncurkan iklan. Minta klien untuk memberi Anda 5 pesaing lokal dan lihat juga beberapa pesaing yang lebih besar. Apa yang bekerja untuk mereka? Apa yang mereka lakukan di Facebook?

Ide lain untuk riset pasar:

  • Buka ulasan dan coba tiru cara pelanggan lain (puas) berbicara tentang produk.
  • Jangan berpikir secara intelektual dan berpikir seperti pelanggan, bukan bisnis. Iklan harus mudah dipahami.
  • Lihatlah anjing-anjing besar: apa yang dilakukan Walmart dan Target? Gambar apa yang mereka gunakan? Berapa banyak teks dalam iklan mereka? Perusahaan-perusahaan ini menghabiskan jutaan untuk penelitian dan pengembangan — Anda dapat menggunakan strategi mereka.

Mengedit iklan yang berfungsi

Kami sering tergoda untuk mengoptimalkan secara berlebihan saat tidak diperlukan. Jika sebuah iklan memberikan hasil yang baik, biarkan saja! Jika menurut Anda menambahkan sesuatu bisa bekerja lebih baik, lakukan tes terpisah. Tidak perlu memperbaiki apa yang tidak rusak.

Bukan materi iklan dan salinan pengujian terpisah

Banyak pemasar takut melakukan split-test, tetapi hal itu dapat membuat perbedaan besar dalam keberhasilan kampanye Anda. Lakukan split-testing di awal kampanye, sisihkan sebagian anggaran khusus untuk itu.

Beberapa tip untuk pengujian terpisah:

  • Buat perbedaan besar, bukan perbedaan kecil, dalam salinan dan materi iklan untuk melihat apa yang berhasil. Jadikan iklan Anda berlawanan arah untuk menunjukkan perbedaan dengan lebih jelas.
  • Jika ini adalah industri baru, mungkin diperlukan hingga 40 iklan.
  • Hanya karena sesuatu bekerja bertahun-tahun atau bahkan berbulan-bulan yang lalu, tidak berarti itu akan berhasil hari ini. Fitur Facebook terus berubah, dan kita harus beradaptasi dengan mereka.

Uji iklan Anda selama beberapa hari dan kemudian matikan apa yang tidak berfungsi. Facebook memudahkan untuk menduplikasi iklan untuk membuat pengujian.

Tidak menargetkan ulang pengunjung situs web

Kami tahu bahwa pelanggan sering kali membutuhkan hingga 10 titik kontak dengan suatu produk sebelum mereka melakukan pembelian.

Untuk menutup lebih banyak prospek:

  1. Buat audiens khusus yang hanya menyertakan orang yang mengirimkan formulir atau mengambil tindakan lain di situs klien — tanpa minat atau demografi, hanya menargetkan tindakan.
  2. Kemudian lakukan 9-10 iklan penargetan ulang untuk audiens ini yang menunjukkan lebih banyak tentang bisnis kepada mereka.

Iklan ini hanya akan menjadi sebagian kecil dari anggaran Anda, dan hasilnya sepadan dengan waktu dan usaha.

Leave a Comment