10 Tips Iklan Media Sosial Terbaik Social

10 Tips Iklan Media Sosial Terbaik Social – Mari kita mulai dengan berita buruknya dulu. Lebih sulit dari sebelumnya untuk membuat konten Anda diperhatikan.

Perubahan pada halaman hasil pencarian Google semakin mengaburkan konten secara organik, terutama pada pencarian komersial yang kompetitif. Sementara itu, BPK pencarian berbayar berada di posisi tertinggi sepanjang masa di pasar yang sudah mapan.

10 Tips Iklan Media Sosial Terbaik Social

Jangkauan organik di media sosial? Ini cukup banyak mati. Setengah dari semua konten tidak dibagikan, dan kurang dari 0,1 persen akan dibagikan lebih dari 1.000 kali. Dan Facebook baru saja mengumumkan bahwa Anda bahkan lebih kecil kemungkinannya untuk menampilkan konten Anda kepada orang-orang yang tidak terkait dengan Anda. (Maaf.)

Selain itu, tingkat konversi pemasaran internet tipikal kurang dari 1 persen.

Bagaimana Pemasaran Konten Tidak (Biasanya) Bekerja

Bagaimana cara kerja pemasaran konten? Banyak orang percaya bahwa pemasaran konten pada dasarnya adalah proses tiga langkah:

  1. Buat konten baru.
  2. Bagikan konten Anda di jejaring sosial (Facebook, Twitter, LinkedIn, dll.).
  3. Orang-orang membeli barang-barang Anda.

Nggak. Ini hampir tidak pernah terjadi.

Iklan media sosial bagaimana pemasaran konten tidak berfungsi

Sebagian besar konten tidak ke mana-mana. Perjalanan pembelian konsumen bukanlah garis lurus – dan itu membutuhkan waktu.

Jadi, apakah ada cara yang lebih andal untuk meningkatkan prospek dan penjualan dengan konten?

Iklan Media Sosial Untuk Menyelamatkan!

Media sosial mengiklankan meme instruktur ski waktu yang buruk

Sekarang saatnya untuk kabar baik, guys! Iklan media sosial menyediakan promosi konten yang paling terukur dan terbukti mengubah pengunjung menjadi prospek dan pelanggan.

Dan bagian terbaiknya? Anda tidak memerlukan anggaran iklan yang besar.

Proses yang lebih baik dan lebih realistis untuk pemasaran konten akan terlihat seperti ini:

  1. Membuat: Buat konten dan bagikan di media sosial.
  2. Memperkuat: Selektif mempromosikan konten teratas Anda di media sosial.
  3. Menandai: Bangun pemirsa pemasaran ulang Anda dengan menandai pengunjung situs dengan cookie.
  4. Saring: Terapkan filter perilaku dan demografis pada audiens Anda.
  5. Pasarkan ulang: Pasarkan ulang ke audiens Anda dengan iklan bergambar, iklan sosial, dan Daftar Pemasaran Ulang untuk Iklan Penelusuran (RLSA) untuk mempromosikan penawaran.
  6. Mengubah: Tangkap prospek atau penjualan yang memenuhi syarat.
  7. Ulang.

Anda dapat menggunakan 10 peretasan iklan Twitter dan Facebook berikut sebagai: katalisator untuk mendapatkan lebih banyak perhatian pada konten Anda, atau sebagai akselerasi untuk menciptakan ledakan lalu lintas yang lebih besar.

1. Tingkatkan Angka Mutu Anda

Skor Kualitas adalah metrik yang digunakan Google untuk menilai kualitas dan relevansi kata kunci dan iklan PPC Anda – dan memengaruhi biaya per klik Anda. Facebook menyebut versi mereka sebagai “Skor Relevansi”:

Iklan media sosial Skor Relevansi Facebook

Sementara Twitter menyebut mereka sebagai “Tawaran yang Disesuaikan dengan Kualitas”:

Iklan media sosial, Tawaran Disesuaikan Kualitas Twitter

Apa pun sebutannya, Skor Kualitas adalah metrik penting untuk iklan media sosial. Anda dapat meningkatkan skor kualitas Anda untuk Twitter dan Facebook dengan meningkatkan tingkat keterlibatan posting Anda.

Skor kualitas tinggi sangat bagus karena Anda akan mendapatkan pangsa tayangan iklan yang lebih tinggi untuk anggaran yang sama dengan biaya per keterlibatan yang lebih rendah. Di sisi lain, Angka Mutu yang rendah sangat buruk karena Anda akan memiliki pangsa tayangan iklan yang rendah dan biaya per keterlibatan yang tinggi.

Bagaimana Anda meningkatkan tingkat keterlibatan? Promosikan konten terbaik Anda – unicorn Anda (1-3 persen teratas yang berkinerja lebih baik daripada semua konten Anda yang lain) vs. keledai Anda (97 persen terbawah Anda).

Untuk mengetahui apakah konten Anda unicorn atau keledai, Anda harus mengujinya.

Iklan media sosial unicorn atau keledai
  • Posting banyak hal (secara organik) ke Twitter dan gunakan Twitter Analytics untuk melihat konten mana yang paling banyak berinteraksi.
  • Posting hal-hal terbaik Anda dari Twitter secara organik ke LinkedIn dan Facebook. Sekali lagi, lacak postingan mana yang paling banyak mendapatkan daya tarik.
  • Bayar untuk mempromosikan unicorn di Facebook dan Twitter.

Kunci untuk iklan media sosial berbayar adalah pilih-pilih. Keluarkan jaring sempit dan maksimalkan tingkat keterlibatan tersebut.

2. Tingkatkan Keterlibatan Dengan Penargetan Audiens

Iklan media sosial meme South Park

Menargetkan semua penggemar Anda tidak tepat. Ini malas dan Anda akan membuang banyak uang.

Penggemar Anda bukan gumpalan homogen. Mereka semua memiliki pendapatan, minat, nilai, dan preferensi yang berbeda.

Misalnya, dengan menargetkan penggemar Donald Trump, orang-orang dengan jabatan pemasaran media sosial, anggota NRA, dan tagar #NeverHillary (dan tidak termasuk Demokrat, penggemar Hillary Clinton, dan tagar #neverTrump), tweet ini untuk artikel Inc Saya menulis mendapat keterlibatan 10x lebih tinggi:

Media sosial mengiklankan keterlibatan tweet Trump

Penargetan kata kunci dan metode penargetan audiens lainnya membantu mengubah iklan rata-rata menjadi unicorn.

3. Hasilkan Klik Gratis Dari Iklan Berbayar

Di Twitter, keterlibatan tweet adalah jenis kampanye iklan yang paling populer. Mengapa? Saya tidak punya ide. Anda harus membayar untuk setiap keterlibatan pengguna (apakah seseorang melihat profil Anda, memperluas gambar Anda, memperluas tweet Anda dari aliran tweet, atau mengklik hashtag).

Jika Anda melakukan ini, Anda harus berhenti. Sekarang. Ini membuang-buang uang dan menawarkan ROI terburuk.

Sebaliknya, Anda hanya harus membayar untuk hal yang paling penting bagi bisnis Anda, apakah itu klik ke situs web Anda, pemasangan aplikasi, pengikut, prospek, atau aktual tayangan video.

Misalnya, saat Anda menjalankan Twitter kampanye pengikut Anda hanya membayar ketika seseorang mengikuti Anda. Tetapi tweet Anda yang mempromosikan salah satu konten unicorn Anda juga akan mendapatkan banyak tayangan, retweet, balasan, sebutan, suka, dan kunjungan ke situs web Anda. Semua untuk biaya rendah dan rendah $0.

4. Promosikan Iklan Video Unicorn!

Percayakah Anda bahwa Anda bisa mendapatkan ribuan penayangan video dengan biaya hanya $0,02 per penayangan?

Iklan media sosial 2 sen penayangan video

Pembeli yang melihat video lebih cenderung mengingat Anda, dan membeli dari Anda. Beberapa tips cepat untuk sukses:

  • Promosikan video yang memiliki performa terbaik (yaitu, mendorong keterlibatan paling banyak) di situs web Anda, YouTube, atau di tempat lain.
  • Pastikan orang dapat memahami video Anda tanpa mendengarnya – 85 persen video Facebook yang menakjubkan ditonton tanpa suara, menurut Digiday.
  • Buatlah agar mudah diingat, cobalah untuk membuatnya singkat, dan targetkan audiens yang tepat.

Bonus: kampanye iklan video meningkatkan skor relevansi sebesar 2 poin!

5. Skor Kemenangan Besar Dengan Pemirsa Khusus

Kisah nyata: Beberapa waktu lalu saya menulis artikel yang menanyakan: apakah Iklan Twitter berfungsi? Untuk mempromosikan artikel di Twitter, saya menggunakan fitur audiens yang disesuaikan untuk menargetkan influencer utama.

Pada hari yang sama, Business Insider meminta izin untuk mempublikasikan cerita tersebut. Jadi saya mempromosikan versi artikel itu ke influencer menggunakan audiens yang disesuaikan.

Satu jam kemudian, seorang produser Fox News mengirimi saya email. Lihat di mana saya menemukan diri saya:

Iklan media sosial, wawancara Larry Kim Fox News

Kekuatan audiens kustom yang luar biasa menghasilkan wawancara langsung tambahan dengan outlet berita utama termasuk BBC, 250 pickup dan tautan pers bernilai tinggi, eksposur merek besar-besaran, 100.000 kunjungan ke situs WordStream, dan hubungan bisnis baru dengan Facebook.

Ini hanyalah salah satu contoh pemasaran berbasis identitas menggunakan iklan media sosial. Baik itu pemirsa khusus Twitter atau pemirsa khusus Facebook, ini membuka banyak kasus penggunaan iklan baru dan menarik!

6. Promosikan Konten Anda Di Lebih Banyak Platform Sosial

Medium, Hacker News, Reddit, Digg, dan LinkedIn Pulse semuanya mengirimi Anda lalu lintas dalam jumlah besar. Sangat penting untuk memposting konten di sini yang sesuai dengan audiens.

Posting konten di Medium atau LinkedIn. Konten baru baik-baik saja, tetapi mengubah konten Anda adalah strategi yang lebih baik. Ini akan memberi kesempatan kepada pemirsa baru untuk menemukan dan mengonsumsi konten Anda yang sudah ada.

Sekali lagi, Anda dapat menggunakan iklan media sosial sebagai katalis atau akselerator dan mendapatkan ratusan, ribuan, atau bahkan jutaan tampilan yang tidak akan Anda dapatkan jika tidak. Bahkan mungkin membuka Anda untuk peluang sindikasi (saya punya posting sindikasi ke New York Observer dan Majalah Time).

Anda juga dapat mempromosikan konten yang ada di situs seperti Hacker News, Reddit, atau Digg. Mendapatkan upvotes dapat membuat eksposur berharga yang akan mengirimkan banyak lalu lintas ke konten Anda yang ada.

Untuk investasi minimal, Anda bisa mendapatkan eksposur dan lalu lintas yang serius!

7. Optimalkan untuk Keterlibatan untuk SEO yang Luar Biasa Luar Biasa

RankBrain adalah sistem pembelajaran mesin AI, yang sekarang digunakan Google untuk lebih memahami kueri penelusuran, terutama kueri yang belum pernah dilihat Google sebelumnya (diperkirakan 15 persen dari semua kueri).

Saya yakin Google melihat metrik keterlibatan pengguna (seperti rasio klik-tayang organik, rasio pentalan, waktu tunggu, dan rasio konversi) sebagai cara, sebagian, untuk menentukan peringkat halaman yang mendapatkan sangat sedikit atau tidak ada tautan sama sekali dan memberikan jawaban yang lebih baik untuk pertanyaan pengguna.

Iklan media sosial RankBrain SEO

Bahkan jika metrik keterlibatan pengguna bukan bagian dari algoritme peringkat inti, mendapatkan RKT organik dan rasio konversi yang sangat tinggi akan memiliki imbalannya sendiri yang luar biasa:

  • Lebih banyak klik dan konversi.
  • Peringkat pencarian organik yang lebih baik.
  • Bahkan lebih banyak klik dan konversi.
Data studi kasus Facebook Experian mengiklankan media sosial

Gunakan iklan media sosial untuk membangun pengenalan merek dan menggandakan rasio klik-tayang dan konversi penelusuran organik Anda!

8. Pemasaran Ulang Media Sosial

Pemasaran ulang media sosial, rata-rata, akan meningkatkan keterlibatan sebesar 3x dan meningkatkan rasio konversi sebesar 2x, sekaligus memangkas biaya Anda hingga sepertiga. Jadi manfaatkan itu sebaik-baiknya!

Gunakan pemasaran ulang media sosial untuk mendorong penawaran sulit Anda, seperti pendaftaran, konsultasi, dan unduhan.

9. Gabungkan Semuanya Dengan Pemasaran Ulang Super

Iklan media sosial meme South Park sereal super

Pemasaran ulang super adalah kombinasi luar biasa dari pemasaran ulang, demografi, perilaku, dan konten keterlibatan tinggi. Inilah cara dan mengapa ia bekerja.

  • Penargetan perilaku dan minat: Ini adalah orang-orang yang tertarik dengan barang-barang Anda.
  • Pemasaran ulang: Ini adalah orang-orang yang baru-baru ini memeriksa barang-barang Anda.
  • Penargetan demografis: Ini adalah orang-orang yang mampu membeli barang-barang Anda.

Sekarang Anda perlu menargetkan iklan sosial berbayar Anda ke audiens sempit yang memenuhi ketiga kriteria menggunakan unicorn keterlibatan tinggi Anda.

10. Gabungkan Pencarian Berbayar & Iklan Sosial

Untuk tip terakhir dan paling canggih dari semuanya, Anda akan menggabungkan iklan sosial dengan iklan pencarian PPC di Google menggunakan RLSA.

RLSA sangat kuat. Anda dapat menargetkan iklan penelusuran ubahsuaian hanya kepada orang-orang yang baru saja mengunjungi situs Anda saat mereka menelusuri di Google. Ini meningkatkan rasio klik-tayang dan konversi sebesar 3x dan juga mengurangi biaya per klik hingga sepertiga.

Tapi ada satu masalah. Menurut definisi, RLSA tidak menargetkan orang yang tidak terbiasa dengan merek Anda.

Di sinilah iklan sosial masuk. Iklan sosial akan membantu lebih banyak orang mengenal merek Anda.

Iklan sosial adalah cara murah untuk memulai proses bias orang terhadap Anda. Meskipun mereka mungkin tidak membutuhkan apa yang Anda jual sekarang, nanti ketika dibutuhkan, orang akan melakukan pencarian bermerek untuk barang-barang Anda, atau melakukan pencarian tanpa merek tetapi mengklik Anda karena mereka mengingat konten Anda yang berkesan atau inspiratif.

Unicorn mengiklankan media sosial

Jika upaya pemasaran konten Anda sedang berjuang, maka peretasan iklan Twitter dan Facebook yang sangat kuat ini akan mengubah keledai konten Anda menjadi unicorn!

Lihat infografis di bawah ini untuk ringkasan praktisnya iklan media sosial tip:

10 infografis tips iklan media sosial teratas

Leave a Comment